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市场营销学考试试题及答案

市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学、店铺

给大家整理了市场营销学考试试题及答案，希望你们喜欢！

市场营销学考试试题

一、名词解释（每题4分，共20分）

1、消费者黑箱

2、产品项目

3、营销谈判

4、现金折扣

5、市场营销

二、单项选择题（每题2分，共40分）

1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪

中叶

2、市场补缺战略的主要特点是。（）

A、游击进攻B、紧密跟随C、专门化D、回避竞争

3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润

4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销

组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（）

A、集中性目标市场策略B、聚焦战略C、无差异性目标市场策略

D、总成本领先战略

5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己

6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。

A、原产地订价B、区域订价C、统一交货订价D、任何方法都可

以

7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）

A、动机B、收入C、民族D、家庭

8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的

特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）

A、便利品B、选购品C、特殊品D、日用品

9、消费者购买决策的最后阶段是。（）

A、评价选择B、认识需要C、购后感受D、购买决策

10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认

为产品试销失败，应总结原因的情况是。（）

A、试用率低，再购率高B、试用率高，再购率高

C、试用率低，再购率低D、试用率高，再购率低

11、以防御为核心是（）的竞争策略。

A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者

12、生产观念强调的是（）。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧

A、原产地订价B、区域订价C、统一交货订价D、任何方法都可

以

14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段

是。（）

A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系

15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）

A、出现率和严重性都较大B、出现率大，严重性小

C、出现率和严重性都较小D、出现率小、严重性大

16、企业产品订价的最终目的是。（）

A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政

策要求

17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及

时获得买主反应的方式是（）

A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系

18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产

品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻

19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合

的（）

A、广度决策B、长度决策C、深度决策D、关联性决策

20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，

以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）

A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系

三、判断题（每题1分，共10分）

1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。（）

2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。（）

3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。（）

4、产