保健品体验店营销策划方案.docx

保健品体验店营销筹划方案

篇一:保健品体验店面运营方案店面运营方案

前言

目前保健品营销模式或许可分为五大营销系统：传统渠道营销(市场布货系统)、会议营销(学问营销系统〕、网络媒体营销(网络营销系统〕、连锁体验式营销〔连锁体验营销系统〕、整合式直销〔会员直销、直销等系统)，其中前三

种是保健品销售承受的主要方式。会议营销是十年来兴的一种营销模式，但近年来消灭了操作困难盈利水平下降等趋势,使单纯的会议营销危机重重.于是，纷纷在查找的出路，会议营销模式由此派生出多种不同的具体操作方式:社区会销、旅游会销、效劳会销、餐饮会销、会场会销、体验会销、数据库会销。会议营销在保健品德业进展之所以如此迅猛,是由其独特的优势打算的:?人为的制造会议卖场，为销售产品制造良好的条件；?学问营销之先河，给客户理性购物的一个全的理念；?突出以人为本的效劳营销和人海战术的特点；？讲究各环节的设计、把控、协作,尤其是会场中递进式的促销环节;？制造消遣和充分运用欢快营销的策略;?讲究采集资源和邀约，需要会务和外联；？投资少见效快等等.

现状

诚如上述所说，保健品销售其主要方式还是：传统渠道营销、会议营销、媒体网络直销.传统渠道营销，大都依靠于普天盖地的广告宣传，外加各个渠道的大面积无缝隙的铺货，从而形成的一种也是保健品市场最早的一种营销方式。比方:三株口服液、脑白金等等.会议营销模式,可以说是近来应用最广的一种保健品营销方式，主要以强调安康理念，丝丝环环相扣的会议流程、环节设置等方式的一种营销模式.从资源的收档、邀约、会议流程安排、筹划策略、讲师、各个环节的协作以

及设置、促销政策等方面,随着时间的积存、市场的成熟，单纯的会议营销,操作要求也越来越高，难度也越来越大.媒体网络直销,虽说操作相对简洁,但各个环节也都有各自的特色。一般都是有多年阅历的公司，在媒体网络直销的根底上做出了很多适合各自公司产品的策略转变.上述三种模式,不建议也不适合当下我们的公司的进展需求.

另外的两种营销模式，也是大多数的公司都在应用的连锁体验式营销和整合直销的方式。依据各自公司的特点、产品特色，专卖店连锁更多的适合以医疗器械为主的公司。固然了，这里所说的体验门店连锁也不是单纯的以“聚人”、亲情服务、沟通沟通、信誉度等特点的专卖店连锁模式，而是结合体验、会销、专卖店等方式的一种型的体验门店+会议营销的模式。体验式会销，在目前而言市场应用也是比较广泛的，大多数都是在以医疗器械的长期、免费体验为主,辅以专卖店式的亲情效劳,再加上会议营销

的安康理念.这种营销方式不在局限于保健品的销售，而是以医疗器械为本，关心销售保健品的一种营销方式。既强调,体验式的每天的安康理念、中西医学问的洗脑、产品疗效、视觉体验。又加深了,连锁专卖店的亲情效劳、沟通沟通，同时还有会议营销的理念、流程以及细节环节的把控。其缺点在于,体验式、专卖店式、会议营销模式结合在一起的操作方式,对于治理者和执行者的要求很高，也就是我们常说的“门槛低，入门易,操作细,精通难”。由于体验式会销，不能过度强调某一个环节，也就是说要很好的掌握体验营销、会议营销、门店营销之间的整体连接、环环相扣，不能由于过度依靠会议营销,无视前期的体验的客户体验以及专卖店式亲情效劳。从而让整体营销消灭脱节，甚至导致经营不善亏损的状况.所以说，体验式会销，更多的是在于执行者和治理者对于模式的糅合利用，要求具有很好的掌控力量和丰富的操作阅历，并能有很好的把控力量.

这种方式在肯定程度上适合目前公司的进展和要求，固然了，也必需是选择性的去承受的。以我之前的体验会销的工作阅历而言，是有很多方面的东西值得我们当下借鉴和利用的.

整合直销是一种，依靠会员制度、营销的销售方式。其主要的销售方式是结合广告效应，电视媒体的宣传，关心于营销，形成自己的一种会员制度，很好的整合资源，便于生产厂家和客户之间的链接.

分析

综合考虑市面上大多数的营销模式，以及当下的店面状况，我们要做得算是微量元素方面的专卖连锁店。经过市场验证单纯的保健品专卖店连锁的道路是走不通的，这类型的专卖店往往会和体验式的会议营销相结合，形成体验+会销的

方式。有一点是不行避开的,我们的体验方式是不完全的体验营销，是作为我们会员搜集、会员福利的一种途径而已。那么，完全的套用当下的体验式会销方式与我们产品相结合的方法,事实上这并不是一种抱负的方法。上边，我也说过体验式会销,主要是以长期的、免费的体验为主的拉动和吸引客户的方式,从这个方面来说，我们是不行能把产品做到长期、免费的试服和体验的.所以,我考虑我们康兮寿兮或许可以承受整合式会销的模式。

整合式会销有别于整合直销,整合式会销可以说是一种糅合多种营销方式的综合型营销模式。有机的把社区、效劳、旅游、餐饮、体验、数据库等等方式结合在一