佰草集进入美国市场的环境分析..docx

佰草集化装品进入美国市场

的环境分析

名目

〔一〕

产品名称3

〔二〕

产品简介3

、环境分析 3

〔一〕

文化环境3

〔二〕

经济环境4

1、美国市场 4

2、市场竞争状况 4

3、全球经济环境 5

〔三〕

政治法律环境6

1、 国内环境6

2、美国化装品相关政策及法规 9

3、 进出口治理10

〔四〕

物质自然环境12

1、 地外形况12

2、 人口居住状况12

3、气候条件

.产品简介

.

〔一〕产品名称:

佰草集〔HERBORIST〕

〔二〕产品简介

中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精华，糅合中草药精华与现代生物科技的最成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化装品市场上独树一帜，并逐步建立了清爽、自然、安康的品牌形象。佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取自然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神到达和谐、抱负、形神兼备的最正确状态，焕发自然、共性、安康根源之美。佰草集〔HERBORIST深信“美必需发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。

.环境分析

〔一〕文化环境

语言：

美国主要以英语为主，局部地区使用法语和西班牙语。我们除了把握当地语言,还要理解当地语言的外延范围、语言歧义现象、语言禁忌和习惯用语等，从而到达更好的沟通。

宗教信仰：

美国居民主要信奉基督教和天主教，犹太教和东正教、佛教、伊斯兰教、道教等宗教亦有肯定信众。绝大多数美国人都信仰基督教。在营销过程当中，我们要全面了解当地各宗教派别，并针对不同特点开展营销业务。同时要具体了解宗教要求和禁忌，尽量争取宗教机构支持，避开引起冲突和麻烦。

教育:

美国教育水平普遍很高，学生有法定义务在公立学校承受从幼儿园到 12

年级的教育，通常，18岁才可以毕业。高中毕业后，学生们可以选择上公立或私立大学。这有利于市场营销活动的开放， 当地民众对于商品的鉴别力量较强，

承受产品快。美国人民受教育水平高，消费模式比较现代化，广告宣传要求颖，并准时推陈出。

社会阶层：

美国社会阶层主要划分为上层美国人、中层美国人、工薪阶层。佰草集作为中高端品牌进入美国市场，在市场营销过程中，针对不同阶层，要筹划不同的广告宣

传方式、分销渠道和促销手段，从而制定合理的市场营销策略

结论

由于文化的多样性，不同国家的不同的消费者对美的认知多种多样。消费者对化装品和个人护理品都有着不同的认知，且这一认知还将随时间不断发生变化。佰草集进入美国市场，跨文化的市场营销策略的制定必需适应这种跨国文化的差异性，同时要有打算地引导文化变迁，以加快产品在东道国的承受度。

〔二〕经济环境

美国市场

目前，美国化装品市场呈现一下三大进展趋势：

化装品快速进展。20世纪90年月美国化装品增长最快的是染发化装品，年递增率为15%—19%。

防晒产品行外走俏。随着人们对防晒必要性和总要性生疏的不断提高，近年来美国防晒化装品市场快速进展。最近，美国防晒化装品在配方中同时使用紫外线吸收剂及一些自然成分，如芦荟、甘菊、海洋生物提取物等已成为一种潮流。美国方式化装品品种繁多，且各种防晒化装品在市场上格外走俏。

最近，美国一些较大的化装品公司都将留意力集中到抗年轻化装品和眼部保健化装品的开发上来。已经上市的眼部保健化装品有眼部强化膏、眼部供氧霜、眼部兴奋霜等。这些眼部保健化装品在美国市场上格外畅销。

中国作为美国其次大贸易合作伙伴，中国对美国化装品出口4.12亿美元，其中美容品或化装品及护肤品出口2.65亿美元，占49%;其他编号未列名的芳香料

制品及化装盥洗品等出口1.07亿美元，占20%；口腔及牙齿清洁剂、清洁牙缝用纱线〔牙线〕出口0.58亿美元，占11%;护发品出口0.52亿美元，占10%;精油及香膏出口0.27亿美元，占5%;香水及花露水出口0.26亿美元，占5%。

市场竞争状况

美国化装品业如同它的工业和科技文化一样兴旺。2023年美国化装品年销售额达335亿美元。据美国《化学市场报》报道，目前全美有500多家生产化装品、盥洗品的企业，其中包括宝洁〔PG〕，强生〔JohnsonJohnsor〕、雅芳〔Avon〕、安利

〔Amway、等全球知名企业，从业人员近6万人，经营约2.5万余种化装品产品。

此外，美国尚有360多家原料生产厂，生产经FDA认可批准的3150种化妆品原料。美国化装品市场主要被高端品牌占据。在《金融世界》评