酒店开业营销计划.docx

博宾大酒店开业营销计划

一、 当前营销状况分析：

1.周边酒店对比

酒店名 柏顿酒店

王府

凯乐迪

晨龙168

利顿、维尔

星级 商务型

商务型

商务型

商务型

商务型

位置 舞水二桥

火车站

天星坪

火车站

配套设 沐足、餐饮

施设备

餐饮、KTV

餐饮

高级单标间

豪华标间

观景商务

标单148、

商务套房

208、豪华单

188、豪华

房、观景休

标双158、

669、商务标

标间238、

单间158、

闲房328、

豪单双168、

间、单间

高级套房

休闲单间

观景豪华

电脑房198、

269、标准间

房间类268、豪华套型及价房308、特格价房158.

198、休闲标间208、商务标间218、丽人

单间168

房298、情侣房278、标房208、

套房328

239、娱乐套房389、

早餐

优惠项目

无

充现金1000元送400元

根据住房数量可适

当优惠

含双早

住满10间送1间

协议价

无

协议价标单双及豪单双

少10元，其

开房满100送100、一

次只能送一

328、298、

他少20元。

张、

278少50、

208少30、

市场状况：

现河西开发区星级酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商务酒店有柏顿、海联、鸿业、立顿维尔等，部分酒店设施设备已逐渐陈旧，当地主要客源均来源于附近建材市场及批发市场客户及当地行政单位为主，以酒店的条件我们主要的竞争对象为以下酒店。

竞争酒店形式：柏顿酒店

优势：硬件设施齐全，房间空间较大，酒店整体环境好，有大型停车场，功能设施全能满足各客人的需求。

劣势：酒店地理位置不再中心区，房间开始陈旧地毯较脏。凯乐迪大酒店：

优势：酒店配套功能齐全能满足客人需求，房间装修较好，地理位置好，提供早餐，整体环境好。

劣势：酒店管理欠缺软件跟不上，。辰龙168酒店

优势：地理位置好方便客人购物，离火车站近周围是市区繁华地段，酒店在当地已做出一定的品牌效应。

劣势：附近酒店多竞争较大。利顿维尔酒店

优势：酒店刚开业，设施设备较新，酒店餐饮配套，门口停车较方便。劣势：地理位置较偏。

二．酒店房价定位：

根据酒店实际情况及周边酒店经营情况分析将酒店房价定位如下：

房型

标准

单间

商务

单间

商务

标间

豪华

标间

情侣

房

豪华 备注

套房

门市价

198

288

288

388

388

468

散客价6折

特价

99

178

178

238

238

288

公司合约VIP

卡价折

特价

99

158

158

218

218

258

公司合约金卡

特价

148

148

198

198

238

价5折

99

三．酒店开业前营销战略1．酒店销售人员对各商会，企业协会进行登门拜访，告知博宾大酒店即

将开业邀请主要人士光临试住。2．重点展开酒店附近建材市场及批发市场客户开发工作，签订住房协议

书，发放酒店VTP卡，加大力度宣传酒店知名度。3．对酒店附近各政府单位、大型企业、集团公司进行拜访，签订贵宾住

房协议，发放酒店金卡。4．酒店试业期间实行试住特价房销售，吸引大量客户前来消费，酒店第

一个月以买五送一的优惠方式进行促销，这样能大量吸引附近客户前来体验，在人气逐渐上升的第二个月开始以买十送一进行促销，此方案可连续推广2到3个月，让大量客户了解酒店享受优质的服务，从而成为我们的忠实客户。

5．制作酒店小礼品，客人入住时赠送给客人作为纪念，让客人对酒店加深印象。

四：媒体投放及广告宣传：

怀化电视台：在重要时间段进行播放，让怀化人民知到博宾大酒店已开业，从而达到宣传的目的。

户外广告：在河西一桥路口处做横幅广告宣传酒店。3．在酒店外围做广告。