商务谈判中的权力平衡与利益平衡.pptx

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ERA;;权力平衡是指在商务谈判中，各方拥有相对平等的地位和话语权，能够充分表达自己的意愿和诉求。

利益平衡则是指在谈判过程中，各方通过协商和妥协，实现各自利益的合理分配和最大化。

在商务谈判中，权力平衡和利益平衡是相互依存、相互促进的。只有在权力平衡的基础上，各方才能平等参与谈判，充分表达自己的利益诉求。同时，通过利益平衡，各方可以达成共识，实现合作共赢。

权力平衡和利益平衡对于商务谈判的成功至关重要。如果权力失衡，弱势一方可能受到不公平待遇，导致谈判破裂。而利益不平衡则可能引发纠纷和冲