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经典商业案例

可能的一种状况，就是遵循上述情形，两个孩子想方法将皮和果肉分开，一个拿到

篇一：商务谈判经典案例

果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的状况，恰

商务谈判经典案例

恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能制造价值就特殊重要

有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便商量起来如何

了。

分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了全都看法，由一个孩子负责切橙子，而

结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“假

另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子依据商定的方法各自取得了一半橙子，欢快

设把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了〞。其实，他的牙齿被蛀得

奋兴地拿回家去了。

一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子想了一想，很快就容许了。

第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上

他刚刚从父母那儿要了五块钱，预备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打玩耍，

打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，

才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。

混在面粉里烤蛋糕吃。

两个孩子的谈判思考过程事实上就是不断沟通，制造价值的过程。双方都在

从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公正的一半，然

寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。

而，他们各得意到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就

商务谈判的过程事实上也是一样。好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步

是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式

不让，而是要与对方充分沟通，从双方的最大利益动身，制造各种解决方案，用相

上和立场上的公正，结果，双方各自的利益并未在谈判中到达最大化。

对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循违反的原那么来取得交换条件。

假设我们试想，两个孩子充分沟通各自所需，或许会有多个方案和状况消逝。

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在满足双方最大利益的根底上，假设还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方国内外经典谈判案例

的立场上，替对方着想，关怀扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难篇二：日本城市商业综合体7大经典案例

达成的。日本城市商业综合体7大经典案例导读：

1991年的一个夜晚，美国一名谈判大师在家中接到一个电话，对方称自己在科生活的更好，留在了城市。〞正如两千多年前亚里士多德对城市多彩生活的

威特石油公司的兄弟被伊拉克大专制者萨达姆扣为人质，他想聘请他为谈判参谋，概括，人们总是对便利、快捷的大城生活无限憧