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TOC\o1-3\h\u5395摘要： 2

17416关键字：国内电器卖场营销模式国美模式 2

2606第1章绪论 3

94391.1论题的背景及目的 3

68611.2国内外对电器卖场营销研究现状和相关领域中己有的研究成果 3

324291.3课题的研究方法 4

314901.4论文论点、构成、研究内容 4

10471第3章国美电器卖场营销的现状 11

254523.1国内外电器卖场营销的现状 11

270863.2国美电器卖场营销的现状 12

85183.3国内外电器卖场营销与国美电器卖场营销的比较 15

15234第4章国美电器卖场营销模式的分析 16

137934.1国美电器卖场营销模式的实证和案例分析 16

274384.2国美电器卖场营销模式存在问题的图表数据分析 17

25871第5章国美电器卖场营销模式问题解决的对策 18

172575.1解决国美电器卖场营销模式问题的总体思路 18

140265.2解决国美电器卖场营销模式问题的对策 21

244255.3国美电器卖场营销模式的启示 23

113726结论 24

16175参考文献 24

摘要

国美电器是中国的一家连锁型家电营销企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。2011年9月，《福布斯》公布2011年亚洲上市企业500强榜单，国美电器位列第14位，成为亚洲唯一入选的家电零售品牌。

本文以国美工作者的角度深入分析国美电器的营销模式，全方位，深刻地按照当前营销模式理论中的营销理论，结合国美电器的具体情况，对国美电器的营销模式进行深入分析研究，提出问题，分析问题，继而解决问题。

本文首先对国美电器简单介绍开始，依照设定目的，制定计划，实施计划，事后评价这四个部分对国美电器的营销模式进行分析描述，与此同时对国美电器现有的营销模式中存在的问题进行分析，且提出改进建议。

关键字：国内电器卖场营销模式国美模式

第1章绪论

1.1论题的背景及目的

随着各种大型家用电器价格平民化，电器卖场的竞争也在加剧。每天都有不一样的营销方式来促进商品的销售额的增加。在市场中要取得优势地位或保住现有地位的方法，无非两种：一是确立价格优势；二是确立产品优势。像国美这样的纯商业企业，不可能在产品方面确立绝对优势。因为它不可能开发、研制出独到的新技术、新产品，其它企业有竞争优势的产品也不可能只让国美垄断经营。如果要使企业快速发展，有竞争优势，只能在价格和经销产品的特色上下功夫。所以在本文中将研究国美的营销模式，将现有的营销模式完善或者提出新的营销模式，从而增强企业的竞争能力。

1.2国内外对电器卖场营销研究现状和相关领域中己有的研究成果

营销模式最早由麦卡锡提出的4P理论里面提到，认为以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播营销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定的市场的行为。近几年提出了“整合营销”模式即4C模式。4C模式即将取代4P，新的营销世界已经转向4C。4C是以消费者需求为导向，企业把顾客满意度放在第一位，产品必须满足顾客的需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务。但无论4C还是4P都是要通过营销策略才能实现的。

杰瑞.麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取每个单词的开头字母组成。

菲利普.科特勒（PhilipKotler）：《营销管理》，上海人民出版社2003年版：本书不仅阐述了市场组合，还有价格组合和定位组合等营销模式的观点。

国内的研究比外国迟，是在1983年以后才出现对市场营销的研究。在近30年来的国内的研究状况，营销组合不断推陈出新，按照营销组合理论演变的轨迹，以生产为中心的4P到以营销为中心的4C，再到最新的3R、4V理论，不过主流仍然是4P。

《营销标杆》从众多的家电品牌中，精心挑选27家最具代表性的企业，完整展现了他们在市场营销营销实施过程中，极富创意的实战案例，总结了他们的成功之道，并且附有专家评点和相关企业的类似案例比照。

国内的营销观念正在由传统的营销观念向社会营销观念转变，企业以产品为中心的生产观念到以顾客为中心的服务观念。以顾客需求为导向，正在逐步向国际化营销观念靠近。

1.3课题的研究方法

本文以国美电器工作者的身份深入分析国美电器的营销工作，全方位，深入的按照4P定理，结合实际情况，对营销行为进行研究