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成果题目：采购决定企业成败

——以台州市黄岩继烈塑模有限公司为例

丽水职业技术学院工商管理学院市场营销专业毕业成果

目录

2419_WPSOffice_Level1一、实习单位简介 1

1144_WPSOffice_Level1二、实习岗位及工作内容介绍 1

21692_WPSOffice_Level1三、工作中典型事例描述 1

15506_WPSOffice_Level1四、用专业知识剖析典型事例 3

18828_WPSOffice_Level2（一）采购员需要的营销知识 3

10842_WPSOffice_Level2（二）材料采购计划阶段存在的问题 3

17391_WPSOffice_Level2（三）供应商选择阶段存在的问题 3

2467_WPSOffice_Level1五、改进台州市黄岩继烈塑模有限公司采购计划的建议 4

28126_WPSOffice_Level2（一）明确采购原材料的需求 4

6939_WPSOffice_Level2（二）供应商选择管理 5

14886_WPSOffice_Level1六、实习感悟 6

11803_WPSOffice_Level1参考文献 8

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一、实习单位简介

台州市黄岩继烈塑模有限公司，是一家成立于2015年的模具公司，主要经营塑料制品、模具、五金制品制造、加工、销售，注册资金为20万元，地址位于台州市黄岩区西城街道后洋村黄轴路101号，员工数量约70人，台州市黄岩继烈塑模有限公司始终坚持客户至上，用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户，公司秉承“诚信为本，齐心协力，竭力创新，稳健经营”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质服务。

二、实习岗位及工作内容介绍

实习岗位：采购员（实习生）

实习起止时间：2017年12月至今

所属部门：采购部

日常工作：

1.根据师傅发下的采购任务，按“质优、价廉、供货稳”的原则货比三家挑选合适的供应商，并对购进物品做到票证齐全、票务相符、报账及时。

2.及时了解收集市场行情，合理安排采购顺序，对紧缺的材料和需要长途采购的材料提前安排采购计划及时购进，清点到货数量，以免漏发错发。

3.负责开发新的供应商，对新供应商进行评估，完善供应商的淘汰制度，提高合作质量。

4.完成领导交代的其他各项任务。

三、工作中典型事例描述

表1案例描述六要素

时间

2018年2月5号

地点

台州市黄岩继烈塑模企业办公室

人物

供应商D；台州市黄岩继烈塑模企业采购员

起因

根据生产部需求进行材料采购

经过

供应商D不能按时给我们提供材料，导致台州市黄岩继烈塑模企业的货源无法满足生产，生产链断掉

结果

更换供应商

在2月5号的时候，我们采购部门根据生产部上交的数据制订出来采购计划，由于这批材料属于紧急购买材料，公司比较重视，而且公司的库存材料也只能刚好支撑其两天的生产，所以我们采购部就需要提前准备，本想着这又不是大事情，以前也这样急着生产，我们采购也没出现什么事情，师傅就很放心的把这件事交给我来做，我根据以往对各个供应商的接触选择了认为可靠的供应商D。根据市场部反馈回来的信息，近期可能会涨价，所以在可支配金额的能力下，公司决定比原计划多采购了一点，这次采购的数量约能用半个月。但是供货阶段，我们选择的供应商D告诉我们这批货不能按时全部提供给我们，他那边的货量接应不上，在答应我们的采购量上，他想把多收的货款退还给我们，让我们找其他家采购。以前也没出现过这种问题，我都没考虑到要找好下家的准备，我顿时慌了，这批货急着出，如果不能按时交货，公司要赔违约金，于是我马上上报给师傅，师傅赶紧联系了其他供应商，迅速谈好材料价格和交货时间，再三嘱咐供应商一定要按时交货，并让我实时跟进供应商的交货时间，尽量减少公司的损失。后来我们从其他渠道得知，供应商D把原先答应卖给我们的材料给了另外的生产商，那个生产商所给出的价格略高于我们的，供应商为了提高自身的利益，就把原先准备好的货物给了他们。最后导致台州市黄岩继烈塑模有限公司的库存材料无法满足生产，最终公司这次生产单子拖延，公司赔付违约金。

图1PP材料

四、用专业知识剖析典型事例

采购员需要的营销知识

采购员在进行采购业务过程中，几乎时刻都在进行有关商品采购的数量、价格、质量、交货期、交货地点、结算方式等方面的谈判。所以掌握必要的采购营销知识是相当重要的，采购员应比较系统地学习和掌握有关营销的基本理论、实力估价、营销基本原则等基础知识，且能较为熟练的应用不同阶段的相关知识技巧，灵活地运用沙盘策略、时机性策略方法和方位性策略，巧妙地运用语言进行采购。

材料采购计划阶段存在的问题

台州市黄岩继烈塑模企业原料采购计划的工