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燕京啤酒营销渠道策略分析

燕京啤酒营销渠道策略分析

分析燕京啤酒的营销渠道策略

实训结果：以燕京啤酒为产品进行分析营销渠道策略报告正文：

营销渠道策略：营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业

成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和

提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发

生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网

络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

研究分销渠道策略的目的在于采取有效的竞争策略，把商品适时、适地、方

便、经济地提供给消费者，实现企业的经营目标。

一、调查研究目的：通过市场分析调查，进行渠道结构和渠道成员以及销售相

关因素研究，

以便企业充分把握渠道现状，明确渠道问题，从而为市场细分、优化营销渠

道，为制定营销策略提供依据。二、调查内容：1、进行问卷调查2、座谈会3、深

度访谈

问卷设计1.您的性别*

A.男B.女

2.您的受教育程度是？*

A.初中及以下

B.高中（包括中专、技校）C.大学专科D.大学本科E.研究生

3.您的年龄是？*

A.25岁以下B.25~35岁C.35~45岁D.45~55岁E.55岁以上

4.您的税后月收入是？*

A.201*元以下B.201*~3000元C.3001~4000元D.4001~5000元E.5001元以上

5.您一个月喝燕京啤酒有3次（包括3次）以上吗？*

A.是B.否

6.您熟知的瓶酒牌子是哪个？(单选)*

A.燕京啤酒B.青岛啤酒C.雪花啤酒D.百威E.嘉士伯F.其他

7.您选择燕京啤酒的原因是？（单选）*

A.口感好B.精美的包装C.品牌的保证D.个人偏好E.朋友推荐

8.您对燕京啤酒的外包装是否满意?（单选）*

A.满意B.一般C.不满意

9.您对燕京啤酒的评价更接近于?（单选）*

A.物美价廉B.品质的象征

C.和其它的没什么差别

10.您对燕京啤酒广告是否有印象?（单选）*

A.非常清晰B.记不清楚C.没见过

11.您喜欢购买哪种规格的燕京啤酒？（单选）*

A.易拉罐B.瓶装C.整箱购买

12.您对燕京啤酒的依赖程度？（单选）*A.每周必喝B.想喝就喝

13.您一个月在喝燕京啤酒上的消费？（单选）*

A.50元以下B.51~100元C.101~200元D.201元以上

14.您一般会在何处购买燕京啤酒？（单选）*

A.大型超市B.便利店C.路边小店D.酒吧E.其他

15.您认为燕京啤酒哪些地方需要改进？（单选）*

A.包装B.广告与营销C.价格D.口味

三、渠道选择,渠道运行,渠道管理的状况（一）、渠道选择

1、企业对生产性团体用户的分销渠道2、企业对个人消费者销售渠道模式

（二）渠道运行

1、市场潜力销售潜力竞争大2、渠道的控制程度3、渠道费用大（三）、

1、克服供应链的短板2、打造协同供应链平台3、系统管理4、控制流程

四．措施方法;

1、分销渠道的结构策划2、分销渠道设计策划3、直复营销策划4、物流系统

策划

扩展阅读：燕京啤酒在武汉市场的营销策略分析

《燕京啤酒在武汉市场的营销策略分析》文献综述

一、前言

（一）营销策略的定义

伴随着经济全球化的浪潮、规模经济的出现和市场竞争的日趋激烈,企业营销

渠道建立的成功与否逐渐成为企业经营成败的分水岭。营销渠道是产品或服务转移

所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有

组织构成。其基本功能是把商品从生产者那里转移到最终消费者手中,弥合了产品

或服务与最终消费者之间的缺口,包括时间、地点等。营销渠道是在生产者和最终

用户之间有一系列的营销中间机构执行不同的功能;是促使产品或服务顺利地被使

用或消费的一整套相互依存的组织。（二）本文的研究方向和意义

本文主要考察燕京啤酒在目标市场（武汉）的营销现状。通过市场营销相关理

论的研究，结合啤酒行业营销策略实例，说明营销策略对于企业的重要性。本论文

不仅力求在研究方法上有所创新，也十分注重其实际应用价值和操作性。