保险的意义与功用.docx

保险意义与功用

使用说明：

教学目的：通过对人寿保险意义与功用的介绍，使人对他们马上要从事的工作有一个

初步的了解，在自身认知保险的同时，也为今后的展业打好根底。设定课时：2课时

第一课时

教学要点：以最通俗易懂的手法引导大家了解什么是人寿保险，它对于我们的日常生活有什么意义。

关心工具：投影片、一封信、背景音乐。

保险被誉为人类最宏大的制造，有了她的帮助人们不但可以顺当地度过因意外带来的经济困难，更能重整旗鼓，再次扬起生活的风帆。那么，人寿保险的功能与意义到底是什么呢？我们从以下几个方面可以得出答案：

第一节人寿保险是什么？

人寿保险

意义与功用

很多人都听说过人寿保险，但是对它的本质却并不是格外的了解，换句话说，大多数人对人寿保险只有模糊的概念，其实人寿保险简洁讲，就是一种对将来不确定因素的财务安排，它通常扮演着三大任务：

一、收入的保障：

任何社会和国家的民众生活通常都有四个层面：承受施舍、根本生活、生活舒适和生活富有。我们之所以幸福的生活，足

够的收入保障是一个格外关键的因素。但是意外大事随时都有可能发生，万一有什么不尽人意的状况发生，则必将影响到我们现有的生活状态，那么我们的生活将发生怎样的转变呢？自然是由原来的基点向下滑，滑到哪里？有可能滑到承受施舍的地步。如何应对意外事故给

我们造成的不良后果，人寿保险就是您的最正确选择，由于她可

以在关键的时候助您一臂之力，让您有权力支配自己的生活和

1、收入的保障

您为什么能够享受

尊严。

二、财产的保障：

富有

生活舒适

根本生活

承受施舍

舒适的生活？

收入

人们只所以拥有幸福的生活，“家”是一个格外重要的因素，我们常常可以看到，很多人

1

为得到抱负的居住环境而劳其一生，终日奔波，甚至不惜贷款、借债。但花无千日红，人无百日好，不幸大事的发生往往让人始料不及，当疾病、残疾或死亡不期而至的时候，“家破”与“人亡”也就结伴而来。只有事先做好充分的预备，才是明智之举，

2、财产的保障

以贷款的方式买来的产业并不是你的，

未还清的贷款令你不胜败荷

人寿保险可以让您解除后顾之忧。三、生命价值的保障

假设有人问您：“您的生命值多少钱？！”您会怎么答复呢？

3、生命价值的保障

您的生命价值是多少呢？！

通常来讲，人的生命价值=常年的收入×将来的工作年限，让我们来算一算……，结果肯定远远地超过了您的想象。但假设您万一

您的生命价值

常年收入

×

工作年限

患病不幸，您的家人将与一夜之间失去价值连城的您，所以，对您和您的家人来说，最贵重也是最重要的就是为自己规划一个完整的保障打算。

了解是承受的开头，让我们进一步了解人寿保险的真谛：

我们常常说人寿保险是防盗门、安全帽、备用胎、灭火器、雨伞……；

人寿保险还是完整的财务规划之一。我们说银行储蓄是为了

现金的周转，各种投资是为了增加收入，而购置人寿保险则是为

人寿保险是完整财务

…… 规划之一

了将来的保障；

人寿保险还是最简洁、最廉价、最快捷的制造现金的方法；

人寿保险是爱心与责任；人寿保险可以帮助人们解决人生的三大苦恼，并反映自己的生命价值。

〔参考文章〕

《永久的思念》

亲爱的爸爸：

银行储蓄

?

各种投资

?

购置保险

?

现金周转增加收入保障将来

今日是仲秋节，天上的一轮明月洒下了皎洁的月光，清清的、柔柔的，如同您慈祥温情的笑容。您爱吃的月饼和您爱喝的酒早已摆在了桌上，放在了您的照片前，静静地，静静地在那里等候着您回家。

人寿保险是……爱心

与

责任

它包括：您本人您的父母您的配偶您的孩子您的职工

……

去年的4月13日，我们象寻常一样等着您回家吃晚饭。不知是外面的雨下的大，还是您又在给同学补课，已经到了晚上九点多了，仍不见您的身影。妈妈饿着肚子，始终撑着伞

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在大门口向外张望……。

得到您被一辆逆行的卡车撞成重伤，送到医院时已无法抢救……，我们全都难以置信。这不行能，早上您走的时候是那样安康，那样精力充分，怎么到了晚上您走得那么远，竟是天上人间！

爸爸，您在那里一切都好吗？您走了，我们已经失去了一个完整的家，一切都恍然假设梦，思念和哀痛总是伴随着我们。

爸爸，我知道您肯定也不放心我和妈妈，所以，我肯定要写下这封信。我要告知您，在您走后，全部的亲戚和朋友全来了，这其中还有一位生疏的叔叔，他不光劝慰妈妈和我，还替我们向保险公司申请办理了全部的理赔手续。当给付的十几万元送到家里的时候，我和妈妈都失声痛哭起来，我们觉得，这象是您在冥冥之中赐予我们最深情的抚慰，是您在生活最困难的关口让保险公司给我们送来保护神！

妈妈说，发生了这样的事情拿到钱，真让人痛心，由于这是用爸爸的生命换来的啊，虽然这笔钱让人难过难过，但它到底是您——爸爸的保险金，就让这钱