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一.企业营销计划管理制度

第一章基础目标

本企业××年度销售目标以下：

第一条

销售额目标

（1）部门全体××万元以上。

（2）每一职员每个月××千元以上。

（3）每一营业部人员每个月××万元以上。

第二条

利益目标

××万元以上。

第三条

新产品销售目标

××万元以上。

第二章基础策略

第四条

企业业务机构应常常变革，使全部些人员全部能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

第五条

企业职员全部须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）方向发展。

第六条

为提升运行效率，企业将大幅下放权限，使职员能够自主处理各项事务。

第七条

为达成责任目标及责任体制，企业将实施重赏重罚政策。

第八条

为了要求及规则完备，企业将加强业务管理。

第九条

××股份和本企业交易上订有书面协定，相互应遵守责任和义务，所以本企业应致力达成预算目标。

第十条

为促进零售店销售，应建立销售方法体制，将原有购置者市场转移为销售者市场，使本企业能享受控制代理店、零售店权利。

第十一条

将关键目标放在零售店方面，培养、指导其促销方法，借此深入刺激需求增加。

第十二条

设置定时联谊会，以深入加强和零售商联络。

第十三条

利用用户调查卡管理体制来规范零售店实绩、销售实绩、需

求估计等统计管理工作。

第十四条

除沿袭以往对代理店所采取销售拓展策略外，再以上述方

法作为强化政策，从两方面着手致力拓展新销售渠道。

第十五条

伴随购置者市场转移为销售者市场，应制订长久契约来统一交

易条件。

第十六条

检验和监督关系，确立含有一贯性传票会计制度。

第十七条

本策略中计划应做具体实效，落实至全部相关人员。

第三章业务部门计划

第十八条

外部部门交易机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”原有销售方法。

第十九条

内部部门

（1）服务店将升级为营业处，借以促进销售活动。

（2）营业处增设新出差处（或服务中心）。

（3）解散食品部门，其所属人员分配到营业处，致力于扩展销售活动。

（4）以上各新体制下业务机构临时维持现实状况，不做变革，借此确立各自

责任体制。

（5）在业务处理方面若有不妥之处，再酌情进行改善。

第四章零售商促销计划

第二十条

新产品销售方法

（1）将全国有影响力××家零售商店依据区域划分，在各划分区内域采

用新产品销售方法体制。

（2）新产品销售方法是指每人负责30家左右店铺，每七天或隔周做一次访问，借访问机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等工作，借此促进销售。

（3）新产品库存量应努力维持在零售店为30天库存量、代理店为两个月库存量界限之上。

（4）销售责任人职务内容及处理基准应明确化。

第二十一条

新产品协作机构设置和工作

（1）为使新产品销售方法所推进促销活动得以顺利展开，另外还要以全国各主力零售店为中心，依地域设置新产品协作次级机构。

（2）新产品协作机构工作内容以下：

①分发、寄送机关杂志；

②赠予本企业产品销售人员领带夹；

③安装各地域协作店招牌；

④分发商标给市内各协作店；

⑤分发广告宣传单；

⑥协作商店之间销售竞争；

⑦主动支持经销商；

⑧举行讲习会、研讨会；

⑨增设年轻人专柜；

0瑏瑠介绍新产品。

（3）协作机构存在方法属于非正式性。

第二十二条

增强零售店职员责任意识为加强零售商店职员对本企业产品关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施关键点：

（1）采取奖金激励法

零售店职员每次售出本企业产品时全部令其寄送销售卡，当销售卡达成15张时，即颁发奖金给本人以提升其销售主动性。

（2）加强人员教导工作

①责任人员可利用访问进行教育指导说明，借此提升零售商店店员销售技术及加强其对产品认识。

②销售责任人员可亲自接待用户，对销售行为进行示范说明，让零售商职员从中取得直接指导。

（3）提升企业教育指导

①促进协作机构职员参与零售店职员研讨会，借此提升其销售技巧及

对产品认识。

②经过参与研讨会职员其它店员传授销售技术及产品知识、技术借此提升大家对销售主动性。

第五章扩大消费需求计划

第二十三条

明确广告计划

（1）在新产品销售方法体制确立之前，临时先以人员访问活动为主，把广告宣传活动作为未来计划活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检验，务必使广告计划达成以最小费用发明出最大结果目标。

（3）为达成前述二项目标，应针对广告、宣传技术进行充足研究。

第二十四条

利用购置调查卡

（1）针对购置调查卡回收方法、调查方法等进行检验，借此确实掌握用户真正购置动机。

（2）利用购置调查卡调查统计、新产品销售方法体制及用户调查卡管理体制等，切实做好需求估计。

第六章营业业绩管理及统计

第二十五条

用户调查卡管理

利用各零售店员所返回用户调查卡，对销售额实绩统计出来，或依据这些