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医药市场营销练习题库含参考答案

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1、企业避开与竞争者直接对抗,将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置,开拓新市场,这种市场定位策略为()。

A、创新定位

B、避强定位

C、重新定位

D、末位定位

正确答案：B

2、根据产品整体概念,消费者购买某种产品所追求的利益即顾客所要购买的实质性东西一般称为()

A、核心产品

B、期望产品

C、附加产品

D、形式产品

正确答案：A

3、单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。

A、长期

B、短期

C、偶然性

D、一次性

正确答案：A

4、在药店布置后的一段时间内不会改变的设施,包括终端信息传播物的制作等,被称为()

A、硬终端

B、软终端

C、细终端

D、粗终端

正确答案：A

5、单选题(2分)感受指的是人们的（）

A、态度

B、感觉和知觉

C、学习

D、动机

正确答案：B

6、单选题(2分)直接影响和制约医药企业营销活动的各种因素称()

A、微观环境因素

B、社会环境因素

C、宏观环境因素

D、市场环境因素

正确答案：A

7、在提高产品知名度,促进消费者对产品的了解程度上,()的成本效益最好。

A、广告

B、人员推销

C、公共关系

D、营业推广

正确答案：A

8、消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。

A、购买行动

B、购买欲望

C、购买能力

D、购后评价

正确答案：A

9、下列产品适宜采取短渠道的是()。

A、生产集中、消费分散的产品

B、单价低、体积小的日常用品

C、处在成熟期的产品

D、技术性强、价格昂贵的产品

正确答案：D

10、某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等,其划分的依据属于()。

A、地理细分

B、人口细分

C、行为细分

D、心理细分

正确答案：A

11、单选题(2分)以下不属于消费者信息来源的是()

A、个人来源

B、臆想来源

C、经验来源

D、商业来源

正确答案：B

12、OTC是指()。

A、处方药

B、非处方药

C、感冒药

D、心血管药

正确答案：B

13、单选题（2分）成本加成法的缺点是()

A、计算复杂

B、缺乏灵活性

C、忽视市场竞争

D、忽视消费者价格心理

正确答案：D

14、如果医药企业选择的目标市场属于同质市场,企业对目标市场宜采用()。

A、无差异性市场营销策略

B、差异性市场营销策略

C、集中性市场营销策略

D、专业化市场营销策略

正确答案：A

15、单选题(2分)下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。

A、个人因素

B、社会因素

C、自然因素

D、企业和产品因素

正确答案：C

16、抗癌新药宜选用()广告媒体。

A、广播

B、电视

C、药学类专业杂志

D、户外广告

正确答案：C

17、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()

A、现金折扣

B、功能折扣

C、数量折扣

D、季节折扣

正确答案：C

18、单选题(2分)代理商属于市场营销环境的()因素。

A、公众

B、内部环境

C、营销渠道成员

D、竞争者

正确答案：C

19、医药市场营销客体是()

A、医药产品与价值

B、社会管理过程

C、有效满足医疗保健需求

D、个人和医药组织

正确答案：A

20、医药市场营销的主体是()

A、医药产品与价值

B、一个社会管理过程

C、个人和医药组织

D、有效地满足医疗保健需求

正确答案：C

21、买方采取招标的方式,由卖方密封投标出价竞争,最后以最有利于买方的价格成家的定价方法是()。

A、成本加成定价法

B、随行就市定价法

C、理解价值定价法

D、密封投标定价法

正确答案：D

22、消费者的购后评价主要取决于()。

A、购买过程

B、付款方式

C、产品质量和性能发挥状况

D、他人态度

正确答案：C

23、医药产品需求（）

A、弹性很大

B、缺乏弹性

C、都有可能

D、弹性无法测量

正确答案：B

24、单选题（2分）医药产品定价的基础和核心()。

A、生产成本

B、企业利润

C、国家政策法规

D、市场需求

正确答案：A

25、单选题（2分）又称薄利多销策略的是()

A、低价渗透策略

B、中间价格策略

C、声望定价策略

D、撇脂定价策略

正确答案：A

26、单选题(2分)分销渠道指的是()

A、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

B、产品由生产者向消费者的转移

C、产品由经销商向消费者的转移

D、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

正确答案：D

27、促销的目的是刺激费者产生()。

A、购买决定

B、购买行为

C、购买兴趣

D、购买倾向

正确答案：B

28、单选题(2分)生活消费是药品流通的()。

A、极点

B、中间点

C、起点

D、终点

正确答案：D

29、有能力应用()模式的只有实力