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金融电话销售技巧总结
目录
CONTENTS
开场白与自我介绍
客户需求分析与挖掘
产品介绍与优势展示
促成交易与跟进策略
沟通技巧与礼仪规范
团队建设与培训提升
01
开场白与自我介绍
在开场白中直接说明来电意图,让客户明白电话内容的重要性。
清晰表达目的
创造良好第一印象
引起客户注意
使用热情、自信的语气,传递出专业和友好的形象。
通过提及客户关心的问题或利益点,吸引客户的注意力。
03
02
01
包括姓名、职位和所代表的公司,让客户了解你的身份。
简洁明了介绍自己
简要介绍公司的背景、历史和业务范围,提升客户对公司的信任感。
突出公司优势
说明你在金融领域的专业经验
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