海阔天空二期中国首家六星级滨海共管式度假大公馆全案营销策划报告模板.docVIP

海航．蓝郡

ResortCondo

海阔天空二期

中国首家六星级滨海共管式度假大公馆

全案营销策划汇报

海南海航恒实房地产开发

10月

案名确定：

海航．蓝郡

ResortCondo

海阔天空二期

中国首家六星级滨海共管式度假大公馆

主案名——海航·蓝郡

案名释义：

将“海航”直接引入案名，意在最大化有效利用海航集团固有品牌效应，为树立海阔天空二期项目标市场形象奠定基础。

“蓝郡”，蓝，海颜色，突出项目本身海洋文化，同时又寓意本项目为海航集团地产板块蓝海战略实施典范。

郡jùn，〈名词〉

(1)形声。本义:古代行政区域；郡,周制,天子地方千里,分为百县,县有四郡,故春秋传曰,上大夫受县,下大夫受郡是也。至秦初置三十六郡,以监其县。——《说文》。朱骏声曰:汉又增四十六郡,二十一国,凡郡国一百有三,古者县大郡小,秦以后郡大县小。

及郡下。——晋·陶渊明《桃花源记》；谪守巴陵郡。——宋·范仲淹《岳阳楼记》；从郡城就童子试归。——清·周容《芋老人传》；自郡城走数十里。

(２)又如:郡属(郡守属员);郡廨(郡府);郡朝(郡署厅事。亦指郡守);郡章(郡太守印玺);郡倅(郡佐。郡守副职)

(３)英国和爱尔兰领土区划分之一,组成为行政、司法和政治目标而设置关键单位,包含以前盎格鲁撒克逊郡和其它从未成为郡地域[county]

在此应用寓意为达官贵人之居所。

副案名释义：

１、ResortCondo：

共管式度假公寓英文缩写，产品概念导入，树立市场形象唯一性和排她性。

２、海阔天空二期：

延续一期项目标市场效应，为发掘和引导一期老用户做伏笔和指导。

３、中国首家六星级滨海共管式度假大公馆

对产品概念及类型简明综述，明确表现产品市场定位。

目录

背景

项目策划概念

第一章、市场篇

一、三亚房地产整体市场特点

二、三亚商品住宅市场综合分析

三、市场需求调研分析

第二章、产品篇

一、项目总体概况

二、产品营销定位

三、产品解码

四、项目SWOT分析

第三章、营销推广篇

一、项目形象定位

二、整合推广策略

三、价格策略

四、营销布署计划

第四章、销售管理篇

一、营销系统

二、销售岗位职责

三、销售组织要求

四、销售问题处理机制建立

五、销售实施过程中统计和分析

六、销售培训

七、销售控制

八、销售步骤

第五章、物业管理经营模式篇

一、构建一个强大投资平台

二、选择一个强大共管公寓经营机构

三、共管公寓经营模式

背景

接踵而至宏观调控政策，致使中国房地产业逐步冷静，趋于理智；持币观望者增多和去化速度骤减，说明了中国房地产业转型复杂和行业脆弱。

此际，三亚放盘速度趋缓，房源得到控制，房价链所以无法低回，面对低起点房价中上升势态和开发用地急剧降低，持币观望者将再融入购房大军，三亚旅游房产将得到更稳健发展。

然而在新形势下，三亚房地产业发展仍属于粗放型，前期房产旺销造成品质竞争走弱。城建计划简单、开发品种单调、建筑式样粗糙、市政配套跟不上发展需求等亟需处理问题全部已突现出来。还有前期大量投机购房族，造成空置房数量上升，业主房产闲置期也随之拉长，而对闲置房产资源运作模式未同时引进，各小区人气所以极其缺乏。夜晚从三亚部分度假区看来，面对各生活区灯光寥落，不禁让人同情起“候鸟”寂寞。

多种度假区显著成为“卫星城”，平日“候鸟”居民稀少，无法催生规模化生活配套，大多消费需十分钟车程赶到市区。度假所需要功效配套设施和服务项目严重缺失；让我们不免要对三亚市现在旅游地产形态重新审阅。

怎样完善对闲置房产资源运作模式和对业主服务模式将是新项目标策划关键。

项目策划概念

房地产运作实践经验告诉我们，在市场竞争猛烈今天，一个楼盘要想取得成功，就必需要有概念创新、模式创新；就必需整合项目资源、挖掘项目文化发明独特价值使项目产生唯一性、排她性；就必需全方面发明性价比优势。

战略应用：蓝海战略，模式创新，发明竞争优势

题记：

“Condo”

现在中国房地产市场中，既受大众欢迎，又能满足高收入者需求房屋类型，当属目前十分紧俏——Condo类型公寓。Condo全称为Condominiums，汉字可译为“共管式独立产权公寓”。Condo产权通常归个人全部，但其内外设施维护、维修及管理则由专门企业统一负责，公寓全部者按月交纳一定管理费。Condo公共部分通常附有功效齐备酒店配套设施，包含运动健身、养生体检、娱乐休闲、商务交流等项目，并可为住客提供比较完善周到软性服务，从而使住客享受到一个简易方便，轻松自如生活。

作为一个房屋形态，Condo起源于上世纪80年代美国。现在作为一个高级物业，Condo普遍流行于欧美及东南亚地域。Con