范例商铺销售基础手册.docVIP

商铺销售手册

商铺总体简介

1.解说目的：

（1）华润中心整体简介；

（2）商铺数据简介；

2.解说要点：

（1）突出商铺稀缺性；

（2）商铺从设计上适合经营，非常好用；

3.原则说辞：

华润中心住宅某些共33.8万方，由13栋楼构成，分三期开发，会有约3500个家庭入住。而咱们底商仅有3.5万方，您看到南侧4栋楼是1期，仅有商铺42间，自推出以来，已被抢购过半。

当前可供选取商铺21间，面积在70—170平，上下两层构造，一层4.7米，二层4米，其中清泉路商铺一层层高5.95米。商铺开间在4米左右，进深在10米左右，昭示性非常好，特别值得一提是：咱们商铺具备超高得房率，得房率均在95%以上，这就相称您有限投资，得到了更多使用面积啊。

咱们商铺详细分为3个区域：面向大学清泉路一侧商铺、面向将来写字楼或公寓住宅南侧商铺、面对万象城系列商业内街商铺。其中，一期规划临清泉路一侧商铺层高达到5.95米，约4.2米铺宽，这样可以更多运用空间，配比更多设计方式，这种二层规划，三层实体空间，予以您更辽阔商业天地。

1#楼南侧多规划为80-120㎡小户型商铺，拥有4米敞阔铺宽，这某些商铺，位于公路主干道和商业内街交汇枢纽位置，该区域将来必然会成为人流交汇核心区域，因而，适当各种业态经营，投资自用两相宜。

临近商业内街商铺面积多集中在100㎡以上，临内街商铺最大特点在于接近万象城系列商业出入口，同步面对商业内街将来人群集中限度和停留时间都会占有很大优势，同步，内街商铺多数配有烟道，适当经营餐饮等行业。

商铺当前依照位置不同，价格在2-5万元/平方米，一铺一价。

X先生/女士，您对哪一间商铺感兴趣，我为您重点简介。

每间商铺特性分析

1.解说目的：

（1）深刻理解每间商铺特性；

（2）引导客户从买不买，到买哪个；

2.解说要点：

（1）针对客户状况专业分析适合投资商铺；

（2）对每一间商铺都要有针对性推介；

3.原则说辞：

1、商铺库存状况

华润中心·凯旋门1.1期商铺库存状况

楼栋

铺号

户型

面积

开间

进深

层高

烟道

价格（一铺一价）

单价

总价

1#

1-1

复式

186.48

7.4

7.4

4/4.7

无

28000

5454400

1-7

复式

152.83

3.9

10.5

4/4.7

无

25000

3820750

1-9

复式

94.89

3.9

10.5

4/4.7

无

26000

2467140

1-12

复式

151.94

3.9

10.5

4/4.7

无

25000

3798500

1-14

单层

77.88

7.4

7.6

5.95

有

47500

3699300

1-15

单层

71.12

8.4

7.6

5.95

有

47500

3378200

1-17

复式

110.04

4.2

11.2

5.95

有

30000

3301200

2#

2-4

复式

109.24

4.2

11.2

4/4.7

有

33000

3604920

2-6

复式

112.72

4.2

11.2

4/4.7

有

35000

3945200

2-7

复式

112.81

4.2

11.2

4/4.7

有

35000

3948350

2-8

复式

132.56

4.2

11.2

4/4.7

有

33000

4374480

2-9

复式

177.89

5

11.2

4/4.7

有

26000

4625140

2-10

复式

186.91

5.5

11.2

4/4.7

无

26000

4859660

2-11

单层

126.27

8.4

11.2

4/4.7

无

43000

5429610

2-12

复式

268.73

7.4

10.9

4/5.95

无

26000

6986980

2-13

复式

102.64

7.1

7

4/5.95

无

3

3284480

2-14

复式

138.43

8.4

7

4/5.95

有

3

4429760

2-15

复式

114.86

4.2

11.2

4/5.95

有

30000

3445800

2-21

复式

109.46

4.2

11.2

4/5.95

有

31000

3393260

2-23

复式

109.64

4.2

11.2

4/5.95

有

31000

3398840

2-24

复式

114.21

4.2

11.2

4/5.95

有

31000

3540510

2、每间商铺特性分析

1-1号商铺

优势：

位于社区出入口处，临万象城系列商业内街，且为大面宽复式商铺，昭示性较好，并属于该项目稀缺式商铺，周边商业氛围联动功能强。

劣势：

1、铺面不周正，有某些挥霍空间；2、该商铺单价虽低、但总价高，投资回报风险大；3、一层4.7米层高，无法做两层，相比临清泉路一侧商铺总价和层高处在劣势。