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太龙药业一体化发展战略分析

摘要

随着宏观经济逐渐复苏，医疗调整完善，在新的发展模式下，医药产业有望继续恢复较高的发展速度。一体化发展战略是企业利用自身产品、技术或营销上的优势或特点，有目的的将企业与其相关营销活动或营销体系纳入自身企业之中，有利于企业降低成本，增强竞争力。太龙药业作为医药百强品牌企业，在河南省医药行业企业中占有重要地位，在其企业的发展战略规划中也推行一体化战略，来贯穿其公司发展战略的整个过程。本文运用案例分析、文献研究、比较分析的研究方法，在借鉴国内外文献的基础上，以太龙药业公司为例分析其一体化战略的实施与运用，利用波特五力模型对当下该行业的基本竞争形态进行分析；再充分利用SWOT分析方法对该公司在一体化战略实施的过程中的实施情况进行分析;以此为基础分析太龙药业在一体化战略实施过程中出现的问题，并对其如何更好地实施一体化战略提出可实施性建议，也为更多企业更好地运用一体化战略提供研究分析参考。关键词：太龙药业；一体化战略；纵向一体化；横向一体化

一、绪论（一）研究背景和意义随着宏观经济逐渐复苏，医疗调整完善，在新的发展模式下，医药产业有望继续恢复较高的发展速度。政府也逐步加大卫生投入，扩大基本医疗的受益面。这些举措将会进一步扩大药品需求市场规模，同时也为研发能力较为突出、质量控制较为有效的医药制造企业提供了快速发展的契机。这意味着医药行业的销售收入将会进一步快速增长。因此，医药企业在每一步的发展过程中要采用的战略就显得尤为重要。

企业一体化战略是指企业利用自身产品,技术或营销上的优势或特点,并有目的的将企业与其相关的联系密切的营销活动或营销体系纳入自身企业之中,使企业不断向纵向和横向发展，来扩大企业的经营范围和业务规模。面对当前的市场环境，一体化战略对医药行业公司的发展起着重要的规划和指导作用。本文将以太龙药业为例，研究分析其在一体化战略的实施过程中是如何运用的，并就其在实施过程中出现在问题进行研究分析，并为其提出可行性建议，也为更多企业在一体化战略的运用上提供参考。

（二）文献综述1.国外文献综述

SchmitzPatrickW.（2021）认为纵向一体化战略有利于缓解企业信息的不对称性。在纵向一体化的情况下，买卖双方可以互相核实对方提供的证据，从而促进双方更好地进行合作[1]。

StaňkováPavla（2019）指出通过各个医院之间横向一体化战略的实施可降低医院成本。通过医院整合和并购，所有的物资都采用集中采购和投资，也因此，他们拥有了与供应商进行价格谈判的地位，这对医院来说是降低成本的最大优势之一[2]。

2.国内文献综述

贾楠（2019）指出近几年医药行业发展十分迅速,企业一体化战略长期以来都是公司资源重组、扩大规模发展的高效方式。而在之后,国内的多数公司认识到纵向一体化对于减少整体的交易成本、提升运营效率等领域存在着显著的优势,所以会依靠纵向一体化的模式来扩大自身的规模。所以当前有许多公司积极推进纵向一体化[3]。王一升（2019）指出传统的医药企业在经营过程中都会耗用大量的资源，且容易造成环境污染。在新的时代背景下，医药企业应顺应时代做出改变，改变陈旧的运营模式，企业要联合供应链上的企业联盟运用横向一体化的集成管理模式，来推进企业的绿色发展[4]。

张婧（2019）提出公司在实施纵向一体化的过程中，要立足于自身的客观优势、外部环境和机遇去制定适应自身发展的一体化战略。并要通过多项措施评估和控制风险以保障一体化战略的顺利实施，并帮助企业获得长久发展

[5]。

田原（2018）提出企业一体化战略是指企业利用自身产品,技术或营销上的优势或特点,并有目的的将企业与其相关的联系密切的营销活动或营销体系纳入自身企业之中,使企业不断向纵向和横向发展。企业实施一体化战略可以提高企业的经济效率,扩大经济规模,提升企业对市场的控制能力,并在某种营销过程中对某些产品实施垄断,提升企业自身产品的经济价值或利益价值[6]。

顾烜翎（2018）指出医药商业企业作为连接医药生产企业和医药消费终端的纽带在我国医药市场中有着举足轻重的地位。但随着市场变化，医药企业也应制定行之有效的发展战略来适应市场变化，纵向一体化战略从复杂多变的医药行业中脱颖而出,帮助企业发展基层业务,开发院内合作药店,拓展民营医院销售,与上游厂家展开战略合作,抵御外界威胁,增加医药企业自身竞争力，对医药商业公司未来的发展具有极重要的意义[7]。

综上所述，国内外学者都认为战略的设定不仅有利于提高企业的经营效率，实现规模经济，还能提升企业的内部控制力从而提升企业自身的竞争优势。本文就以一体化战略为理论依据，对案例公司太龙药业的一体化战略的实施情况来做进一步分析，通过研