- 1、本文档共16页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
哇哈哈之八宝饭营销策划方案
安徽
外国
学校指导老师手机职务
语学
院
市场营
团队名称队长姓名手机专业
销
队员姓名
团队人数5
及手机号
方案主题
一、前言:
(一)活动背景
1.娃哈哈
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五
的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等
指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效
益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强
排名第8位。
2.促销产品简介
3.活动目的
娃哈哈作为国内著名企业,其主要销售的目标群体是青少年群
体,这次活动是在全国高校中展开,旨在扩大娃哈哈在大学生群体的
消费量。
(二)环境分析
1.宏观环境分析
1)政治:
2)经济:
3)社会:
4)技术:
2.竞争者的竞争力
具体分析:
3.SWOT分析
S
(strength优势)
W
(weakness劣势)
O
(opportunity机会)
T
(threat风险)
二、调研结果
1.调研背景:
大学生是一个庞大的消费群体,他们有特殊的消费爱好,往往喜欢群
体消费,对新鲜的事物持有的热情比较高涨,并且,大学生在当下社
会面临着巨大的生存压力,同时他们自主意识很强,通过对他们的访
问调查,可以了解到需要的信息,为“娃哈哈”()的发展策略
的制定提供思路和依据。
2.调研概述
1)调研的目的
2)调查的对象
主要面向合肥市在校大学生。
3.调研的方式
调查方式:
1)问卷调查法
问卷调查法优点:
①问卷法节省时间、经费和人力。②问卷法调查结果容易量化。③
由于问卷调查结果便于统计处理与分析。④现在的电子问卷克服了
纸质问卷的一些缺点,方便实施与调整。⑤问卷调查由于网络的存
在可以大规模地进行。
问卷调查的缺点:
①设计问题具有偏向性较难。②问卷调查的真实性情况。③问卷调查
的回收率难以保证。
2)实地考察法。
我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生
产、包装以及流通过程。同时,我们还针对学校周边的饮料店以及超
市、商场进行实地拜访。
3)统计方法:
图表分析:
更加清楚明白的反应调查结果,有利于后期进行数据分析和总结。
4.调研的意义:
1)有助于娃哈哈()市场的准确定位
现如今饮料市场竞争日益激烈,为了吸引更多的消费者,在众多的产
品中脱颖而出,就必须认真、全面的做好市场调研。了解消费者需求,
做好营销策划工作。并做出有针对性的项目定位。
2)市场调研有助于娃哈哈商家发现新的市场机会
3)有助于制定正确的营销策略
只有通过市场调研,才有可能了解市场最新动态和供需状况,进而调
整经营管理结构,才能最终制定出正确的产品策略、定价策略、销售
渠道策略和促销策略。
4)有助于()的销售避免市场风险
5.调查数据分析
1)饮料市场的主要消费人群及消费类型
图一:饮料市场的主要消费类型
图二:饮料市场的主要消费
文档评论(0)