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新员工转正考核方案
一、总则：
1、考核目的：
1》为了考核新员工在试用期（1——3个月）的表现以及其与公司
之间相互的适应程度；
2》对新员工在试用期内的工作情况做一个反馈；
3》帮助新员工主动思考过去这一到三个月所学到的经验教训；
4》明确转正之后的工作目的及前进方向。
2、考核意义：
新员工试用期考核的意义不在于淘汰，而在于检验和反馈，留
下最适合我们公司的优秀员工，让这些新员工在经过与公司一到三
个月的磨合后能借助考核这一方法来提升主动思考的能力、丰富销
售经验以及吸取销售未达成经验和教训。
3、考核范围：
本考核方案原则上针对入职时间在一到三个月以内的员工。自
身认为表现良好，可以申请提前转正。
二、考核方案：
1、考核方法：
采取员工申请转正和用人部门评估、行政人事部审核，总经理
批准相结合的方法，具体评估项目见后附表。
2、考核结果评定标准：
1》新员工转正考核标准
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序号名称范围形式比列
1产品知识公司及店内培训资料范围笔试20%
2销售技巧不同客户的不同应对策略（见附表四）现场讲售20%
3销售任务达成在规定的时间内达成规定的销售单元实际操作15%
4用人门店考评在店内试用期的各项表现（见附表三）实际操作15%
5产品的价格、规店内所陈列的产品口试15%
格和产品卖点
6人资部考评职业意识，团队合作，商务礼仪，口试15%
公司制度等（见附表二）
2》考核满分为100分
3》考核结果95分以上为优等，准许转正并可酌情提拔至新岗
位工作；
4》考核结果80-94分为良等，准许转正；
5》考核结果60-79分为中等，延长使用期（70-79分延长一
个月，60-69分延长两个月）；
6》60分以下者不予聘用，并立刻终止试用。
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附表一：新员工转正申请表
申请人申请日期
试用部门试用职位
试用时间年月日至年月日，共计日
申请部门申请职位
转正申请：（申请人填写）
试用期表现评价：（直接上级填写）
直接上级意见□同意申请□不同意申请签字：
分管领导意见□同意申请□不同意申请签字：
□符合转正条件□不符合转正条件签
人事部审查意见
字：
备注：1、申请部门及职位为申请人希望转正后到岗的部门及职位；
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