公司销售体系新基本法-区域总.pdf

销售人员薪酬绩效管理暂行办法

第一章总则

一、目的

为推动公司业务健康、有序、快速发展，规范管理架构，明确各级员工的权利与义务，持续提

高业务品质与经营绩效，特制定本基本法。

二、适用范围

本基本法适用于公司所辖各级机构。

图1：折标系数：

期限折标系数

合同期限为3个月0.25

合同期限为6个月0.60

合同期限为12个月1.00

合同期限为24个月2.20

三、业务人员级别

业务人员的职级由低至高分为：客户经理、团队经理、团队总监、分公司经理、大区经理、事

业部经理、副总裁、执行总裁。

第二章组织管理

四、业务部组织架构

图2：业务部组织架构图

五、业务部岗位编制

表1：业务部岗位编制

岗位满编架构筹备期架构

事业部总经理下辖6个大区架构包含至少2个大区架构

至少包含3个分公司架构

大区总经理下辖10个正式分公司架构

至少包含2个筹备总监架构

分公司经理下辖6个总监架构

业务总监下辖5个主管架构至少包含2个筹备主管架构

业务主管1+101+4

备注：原则上必须遵守上述架构，特殊情况须报由事业部总经理批示。

第三章员工关系管理

第一条入职要求及流程

六、业务人员入职手续

1.入职要求：

年龄：22岁以上

学历：大专以上学历，有相关经验者优先。

如遇其他特殊情况，需经各分公司总经理或上一级签批核定。

分公司及以上架构配置职能岗，分公司以下架构不配置职能岗。

职能岗筹备期暂配置1人，后期根据业绩产能及人力架构再进行相关配置。

所有职能岗入职需经过事业部以及总公司人力资源部面试定级，通过后即可入职。

2.入职流程：

应聘登记表

员工入职登记表

入职审批表

建行卡复印件1份（请备注开户行和姓名）

身份证复印件一份（正反面）在一页

学历证书复印件1份

一寸照2张

第二条工作职责

七、客户经理的工作职责

针对公司产品，进行潜在客户开发；

负责客户维护提升工作，为客户提供专业化的服务工作；

掌握销售行业动态，把握市场机会，满足客户的个性化需求；

根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议；

完成团队经理制定的销售目标；

根据团队经理的要求按时保质完成销售报告、阶段性工作总结汇报等。

八、团队经理的工作职责

○负责经营业务计划的制定等团队管理工作；

○负责团队人员的业务培训、规划和督导；

○负责市