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销售人员薪酬绩效管理暂行办法
第一章总则
一、目的
为推动公司业务健康、有序、快速发展,规范管理架构,明确各级员工的权利与义务,持续提
高业务品质与经营绩效,特制定本基本法。
二、适用范围
本基本法适用于公司所辖各级机构。
图1:折标系数:
期限折标系数
合同期限为3个月0.25
合同期限为6个月0.60
合同期限为12个月1.00
合同期限为24个月2.20
三、业务人员级别
业务人员的职级由低至高分为:客户经理、团队经理、团队总监、分公司经理、大区经理、事
业部经理、副总裁、执行总裁。
第二章组织管理
四、业务部组织架构
图2:业务部组织架构图
五、业务部岗位编制
表1:业务部岗位编制
岗位满编架构筹备期架构
事业部总经理下辖6个大区架构包含至少2个大区架构
至少包含3个分公司架构
大区总经理下辖10个正式分公司架构
至少包含2个筹备总监架构
分公司经理下辖6个总监架构
业务总监下辖5个主管架构至少包含2个筹备主管架构
业务主管1+101+4
备注:原则上必须遵守上述架构,特殊情况须报由事业部总经理批示。
第三章员工关系管理
第一条入职要求及流程
六、业务人员入职手续
1.入职要求:
年龄:22岁以上
学历:大专以上学历,有相关经验者优先。
如遇其他特殊情况,需经各分公司总经理或上一级签批核定。
分公司及以上架构配置职能岗,分公司以下架构不配置职能岗。
职能岗筹备期暂配置1人,后期根据业绩产能及人力架构再进行相关配置。
所有职能岗入职需经过事业部以及总公司人力资源部面试定级,通过后即可入职。
2.入职流程:
应聘登记表
员工入职登记表
入职审批表
建行卡复印件1份(请备注开户行和姓名)
身份证复印件一份(正反面)在一页
学历证书复印件1份
一寸照2张
第二条工作职责
七、客户经理的工作职责
针对公司产品,进行潜在客户开发;
负责客户维护提升工作,为客户提供专业化的服务工作;
掌握销售行业动态,把握市场机会,满足客户的个性化需求;
根据一线工作了解到的客户反馈,向公司提出产品及流程优化建议;
完成团队经理制定的销售目标;
根据团队经理的要求按时保质完成销售报告、阶段性工作总结汇报等。
八、团队经理的工作职责
○负责经营业务计划的制定等团队管理工作;
○负责团队人员的业务培训、规划和督导;
○负责市
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