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重疾不重销售逻辑训练马略.伯纳德南非心脏外科医生世界第一位心脏移植手术实施者女患者肺癌手术手术很成功，但回去之后还是复发转移，逝世因为有两个孩子要上学，需要工作盈利照料孩子医生说：医学只能拯救一个人生理生命，但不能拯救一个家庭经济生命1983年，世界上在南非诞生了第一张重疾险保单女患者是因为没有钱治病而逝世吗？不是，是因为治好了病但没有能力支撑家庭支出，提前工作而导致病情恶化。所以，重疾险从诞生时候起，就不是处理医疗费用问题，而是处理工作收入损失问题。话术演练重疾不重销售逻辑专家讲座第7页

重疾不重销售逻辑训练五年存活率重疾不重销售逻辑专家讲座第8页

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重疾不重销售逻辑训练横坐标：代表人一生纵坐标：代表一个人一生能够积累财富假如没有任何意外发生，收入曲线是图中红色部分样子假设一个人在42岁得了重疾（为何是42岁？因为42岁是世界卫生组织统计，一个人发生重大疾病平均年纪。）因为要治病，这个人工作收入首先就没有了，除此以外还会有一笔医疗费用支出，现在很多人都有社保，但社保只能帮助我们处理一小部分问题。假设到了47岁，他康复了。（为何是47岁？因为五年存活率概念。所以一个人假如生病了，最好是能够不惜一切代价挺过五年。）他能够再次回到工作岗位，他收入还会像以前一样吗？一定不会。因为五年过去了，人际关系会变淡、工作能力会变弱、一场大病以后人可能也不会再去很拼了。所以收入可能一直是恒定状态。即使挺过了五年，后续还会有什么支出呢？复查费、营养费、药品费、护工费等一系列支出。加拿大癌症协会统计，一个人在康复期费用，是治疗期2倍。整个图中灰色部分，就是因为一场重疾给一个人带来损失：医疗费用损失、护理康复损失、工作收入损失。假如您来设计自己重疾险保额，您以为需要多少呢？话术演练重疾不重销售逻辑专家讲座第14页

重疾不重销售逻辑训练重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。重疾不重销售逻辑专家讲座第15页

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重疾不重销售逻辑训练 人们常说保险是伟大，但假如保险只是做一点医疗费用报销或者是分红投资，说伟大就太牵强了。假如保险能够让一个人取得更多生存可能、取得生希望，说伟大才说得过去。重疾不重销售逻辑专家讲座第17页

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