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衡阳某楼盘尾盘销售策略
【库存房源情况】
栋号
套数
面积平米
均价元
总价万元
按揭均价元
全款均价元
1
49
5506．15
5179
2852
4864
4760
2
15
1704．03
4555
729
4276
4185
合计
64
7201.18
3581
注：以上总价为面市基准价（即未打折的总价值）
【库存房源结构】
面积
86平米
90平米
105平米
130平米
140—平米
套数
9
29
12
2
12
【分析】
1、透过数据
剩余房源从面积格局来看：78%为两房单位，近20%为四房及复式单位；从所处楼栋来看：76%的房源分布在1号栋；从房源综合分布的楼层来看：80%的房源处于25层以上；
2、回顾过往
造成目前销售格局可能有存在几个方面的原因：
前期销售节秦的把握；
销售控制体系；
定价机制缺乏市场活力；
激励机制失效；
【销售措施】
1、销售团队激励机制再造
增加提成点数到千分之2；
建立考核奖励（月个人超过3套之后的每套奖励500元，团队月完成10套，每人奖励1000元，月完成15套，每人奖励1500元，月完成20套，每人奖励2000元）；
2、业主样板房的运用
方便并愿意提供装修中、已入住的样板房的业主，选取装修较有特色的2-3套，奖励业主物管费1年；
3、楼盘户外广告的重新发布
更换售楼部顶的户外广告和售楼部外围墙的广告，广告内容：
方案一：数10套，怎能错过
方案二：最后的机会！
4、销售案场气氛的再造
建立户型朝向价格一览表
5、建立行销机制
临时业务员派单2名，每一个置业顾问负责对接一个，成功认购的，奖业务员500元/套。本文可以自由编辑
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