某知名跨国公司先进管理模式借鉴通用课件.pptVIP

先进模式借鉴?华为?中兴

华为公司是国内从事通讯产品研发、生产与销售的快速发展的大型高科技企业近年来，平均每年员工增长人数在3000—4000左右，居国内首位BASE=15000通讯产品的研发、生产与销99年利润额居国内电子企业首位售1988年成立

大职能式组织结构董事会董事会战略发展委员会战略发展委员会人力资源管理委员会财经管理委员会财经管理委员会RRDD市市场生生产产财务务行行政政提财纲华为公司三级支援体系保证技术在不同部门间的转移：v总部----高级技术支持、技术资料编写、客户培训、投诉受理。v片区----远程技术支持、服务质量监督检查、区域客户培训。v本地技术支援中心（代表处、所在地区）----技术支持、工程安装、备件供应。

销售额以年平均70%的比率增长400亿销售额(RMB)260240230亿20018016014012010080出口占120亿亿美元89亿6041亿4026亿200199619971998199920002001（预计）1999年国内电子百强统计数据?销售额第一的是联想，华为是第十?利润额第一的是华为，联想是第十

重视研究开发，研发人员所占比例较高v员工总数：15,000多人v85%大学以上学历v平均年龄：27岁v人员流动率：10%?注重研究开发，每年将销售收入的10%用于研发?的全方位解决方案，形成了核心网络的领先优势。华为以自主开发的产品提供固定网、移动网、数据通信网

产品集中度品销售市场份额销售市场份额交换机接入网传输688万线352万线750万线30.3%70%32%64%万线4506689套20%24%15000套无线6200信道50万用户70%8000信道72%18%GSM无统计无统计70%450万用户12万端口150套接入服务器端口32%70%810呼叫中心120套STP8700链路48套70%12000链路120套70%31%31%BITS24%1.18亿美元28.6%1.24亿美元电源

华为公司六大特点（一）“它的崛起，是外国跨国公司的灾难”——英国经济周刊《经济学家》?真正的高科技企业?员工学历高在华为15000多名员工中，除少数生产车间工人，85%大学以上学历，硕士，博士比例高达45%。公司生产人员极少，主要都是研发与销售人员。?高科技产品所生产的产品是高科技的通讯设备，不可能象中国大多数产品那样被人伪造，不存在假货问题

华为公司六大特点（二）公司自身掌握了所需的关键技术?华为的技术秘密全部在自己手中，从最初建立公司就开始研发程控交换机技术，从来没有向外国购买过技术或是什么生产线?公司中从来没有任何外国专家，甚至连归国的洋博士都没有。所有的技术都是国内数千大学毕业生合作研究出来的

华为公司六大特点（三）群体高薪?典型员工（硕士毕业一年）收入为工资10万，奖金10万，股票15万。?公司十年前建立时的一位厨房大师傅，仅靠工资就已经是近百万富翁了。?所有人员刚来四千人民币一月，转为正式职工五千；即使干得一般，也会涨到到七八千左右；员工平均薪水近一万元。?其实国内有同样高薪的企业并不少，但是象华为、中兴这样这么多人都拿高薪的就不多了

华为公司六大特点（四）高利润?与大多数中国企业靠人力靠资源赚取少量附加值不同，华为产品利润一般为材料成本的300％以上?98年公司年底报税时利润率过高，为免闲话，不得不突击花钱降低

华为公司六大特点（五）彻底的非公有制公司?没有任何国家官员任职，除几个大股东外，每个员工都占一定股份，因非国有企业不准上市，此为内部股。?国家政府官员从来都是来公司参观，而不是来作指示。?彻底的非公有制公司

华为公司六大特点（六）人才储备制度?每年向全国著名高校大量招收毕业生。以98年为例，中国科技大学98年除继续在国内外求学的，毕业生共有400左右找工作，其中近90人到了华为公司，而华中理工大学则有近二百人到了华为?这样公司里群体素质非常高，大量高素质员工中只要一小部分真正成才，公司就可以很好发展下去?有人觉得华为很是怪异，似乎是钱永远借不够，人永远招不够，处在一种只进气不出气的状态

“重人才”为核心的华为、中兴成功之道竞争的实质是人才竞争永无至尽的创新局部压强牢牢把握核心技术有一位出类拔萃的企业家抢占制高点低成本战略差异优势?要“哑铃”不要“橄榄”?靠企业文化形成凝聚力?建立成一个开放式学习型组织

竞争的实质是人才竞争人，是我们最大的财富企业之间的竞争，尤其是高科技企业的竞争说到底是人才的竞争，有了人才就有了技术、管理乃至市场中兴：人本主义华为：知本主义高精尖人才基地?中兴公司的员工中博士、硕士及高级人员占到50％以上?华为公司博士、硕士、高级工程师、高级管理人员占总人数的40％?目前深圳全市拥