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直播营销第二章
授课教师
专业(学科)
教学课题
直播营销第二章
学时安排
2学时(90分钟)
教学年级
所选教材
《直播营销》(第2版慕课版)人民邮电出版社
一、学习目标描述
1、知识目标
1)了解直播平台的分类和特征。
2)了解各直播平台的用户画像。
3)了解各直播平台的直播营销优势。
2、能力目标
1)总结能力:能够不同直播平台各自特征及优势;
2)实践能力:观看体验不同直播平台直播;
3、德育目标
1)培养学生认真做事的态度;
2)培养学生在学习上敢于尝试、勇于体验的习惯;
二、学习重点及难点
学习重点:各直播平台特征;
学习难点:各直播平台直播营销优势;
各直播平台用户画像
三、教学问题预测
未安装相关直播平台app,影响体验
四、教学问题解决方案
1.提前通知下载安装常见直播平台;
2.小组讨论分享体验感受;
五、学习者特征分析(教师填写)
学习特点:
学习习惯:
交往特点:
六、教学资源
教学PPT;参考资料:
七、预习成果展示
八、教学项目(任务)设计
1.短视频平台式
2.电商平台式
3.私域流量式。
九、教学结构流程的设计
教学环节
学习目标
参考导语
教学内容
项目任务
教法学法
设计意图
教学资源
时间
课程导入
【参考导语】
开展直播营销可以选择有不同的平台,有短视频平台式、电商平台式和私域流量式,今天我们来分别看看这些直播平台,了解它们各自特征、平台用户画像及直播营销的优势。
【项目任务】
讨论:
你看直播使用最多的平台是?为什么会用这个?
【教法学法】
1.分组讨论;
2.总结归纳
10
本课介绍
【教学内容】
主流的短视频平台,如抖音、快手,都已经具备并完善了直播功能。优质的短视频内容能为直播带来精准流量,有利于直播营销的顺利进行。
5
输入
知识目标1
能力目标1
德育目标1
说到短视频平台,抖音和快手不得不提,有“南抖音北快手”的说法。
对于抖音直播,我们需要了解:
抖音直播打开的方式。
抖音用户画像
抖音直播平台的营销优势
对于快手直播,我们需要了解:
快手直播打开方式
用户属性和偏好
快手直播平台的营销优势
【项目任务】
抖音直播营销优势
快手直播营销优势
【教学资源】
PPT
10
输出
【教学内容】
指导学生归纳快手直播与抖音直播营销价值的差异的原因。
【教法学法】
1.教师讲解;
2.学生讨论归纳;
反馈
【教学内容】
用户群体的不同,导致产生差异。
【教法学法】
反思
输入
知识目标1
能力目标2
德育目标2
知识目标2
【参考导语】
私域流量
是【教学内容】
淘宝直播
用户规模
用户属性
用户兴趣
营销优势
京东直播
用户规模
用户属性
用户兴趣
营销优势
拼多多直播
用户规模
用户属性
用户兴趣
营销优势
【项目任务】
电商平台和短视频平台,开展直播营销,哪个更有优势?
某商品价格低,面向下沉市场,选择哪个电商平台效果更好
【教学资源】
三个电商平台直播视频精选片段。
20
输出
三大电商直播平台,京东直播更注重直播内容价值和内容策划。靠优质内容传递品牌价值,靠品牌价值吸引用户并沉淀用户,从而将用户真正转化为自己的“私域流量”。
反馈
【教学内容】
关注不同平台的用户属性和营销优势。为直播间商品选择合适平台。
讨论:
你最喜欢在哪个平台直播间购物,一般选择购买什么品类?家人喜欢哪个平台直播间购物,一般选择购买什么品类?
反思
选品重要,选择直播平台也很重要。
输入
知识目标3
能力目标1
能力目标2
德育目标1
【教学内容】
基于微信平台的私域流量式直播平台主要有视频号直播和企业微信。
优势:
背靠12亿日活量的微信平台;
不用另外下载App。
私域流量式直播
1.视频号直播
时间短,去年10月才开通
观看易,直接从“发现页”进入
优势多,六方面营销优势
2.企业微信直播
用于内部内部培训、全员大会、在线教育、商品销售等场景。
企业微信直播有两个入口:社群群聊开启直播和工作台开启直播。
企业微信直播营销优势:
1.主播可以与直播间用户连麦互动
2.主播可以采用多种分享方式为直播间引流
企业微信平台通过“客户联系”—“客户群(自动回复)”—“客户朋友圈”—“直播”—“小程序”—“企业支付”六个环节,帮助诸多行业的企业实现线上客户服务流程一站化。
【项目任务】
体验视频号直播和企业微信直播。
直播营销不同形式视频
45
输出
【教学内容】
哪些企业适合在企业微信平台开展直播?
【教法学法】
教师引导,相互讨论
【设计意图】
学生的学胜于教师的教
反馈
【教学内容】
企业微信的主要营销价值却不仅仅是“带货”,而是为主播的“粉丝”或品牌的“粉丝”提供一站式的用户关系管理服务。
反思
【教学内容】
教师归纳
学生案例补
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