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直播营销第二章
授课教师
专业（学科）
教学课题
直播营销第二章
学时安排
2学时（90分钟）
教学年级
所选教材
《直播营销》（第2版慕课版）人民邮电出版社
一、学习目标描述
1、知识目标
1）了解直播平台的分类和特征。
2）了解各直播平台的用户画像。
3）了解各直播平台的直播营销优势。
2、能力目标
1）总结能力：能够不同直播平台各自特征及优势；
2）实践能力：观看体验不同直播平台直播；
3、德育目标
1）培养学生认真做事的态度；
2）培养学生在学习上敢于尝试、勇于体验的习惯；
二、学习重点及难点
学习重点：各直播平台特征；
学习难点：各直播平台直播营销优势；
各直播平台用户画像
三、教学问题预测
未安装相关直播平台app，影响体验
四、教学问题解决方案
1.提前通知下载安装常见直播平台；
2.小组讨论分享体验感受；
五、学习者特征分析（教师填写）
学习特点：
学习习惯：
交往特点：
六、教学资源
教学PPT；参考资料：
七、预习成果展示
八、教学项目（任务）设计
1.短视频平台式
2.电商平台式
3.私域流量式。
九、教学结构流程的设计
教学环节
学习目标
参考导语
教学内容
项目任务
教法学法
设计意图
教学资源
时间
课程导入
【参考导语】
开展直播营销可以选择有不同的平台，有短视频平台式、电商平台式和私域流量式，今天我们来分别看看这些直播平台，了解它们各自特征、平台用户画像及直播营销的优势。
【项目任务】
讨论：
你看直播使用最多的平台是？为什么会用这个？
【教法学法】
1.分组讨论；
2.总结归纳
10
本课介绍
【教学内容】
主流的短视频平台，如抖音、快手，都已经具备并完善了直播功能。优质的短视频内容能为直播带来精准流量，有利于直播营销的顺利进行。
5
输入
知识目标1
能力目标1
德育目标1
说到短视频平台，抖音和快手不得不提，有“南抖音北快手”的说法。
对于抖音直播，我们需要了解：
抖音直播打开的方式。
抖音用户画像
抖音直播平台的营销优势
对于快手直播，我们需要了解：
快手直播打开方式
用户属性和偏好
快手直播平台的营销优势
【项目任务】
抖音直播营销优势
快手直播营销优势
【教学资源】
PPT
10
输出
【教学内容】
指导学生归纳快手直播与抖音直播营销价值的差异的原因。
【教法学法】
1.教师讲解；
2.学生讨论归纳；
反馈
【教学内容】
用户群体的不同，导致产生差异。
【教法学法】
反思
输入
知识目标1
能力目标2
德育目标2
知识目标2
【参考导语】
私域流量
是【教学内容】
淘宝直播
用户规模
用户属性
用户兴趣
营销优势
京东直播
用户规模
用户属性
用户兴趣
营销优势
拼多多直播
用户规模
用户属性
用户兴趣
营销优势
【项目任务】
电商平台和短视频平台，开展直播营销，哪个更有优势？
某商品价格低，面向下沉市场，选择哪个电商平台效果更好
【教学资源】
三个电商平台直播视频精选片段。
20
输出
三大电商直播平台，京东直播更注重直播内容价值和内容策划。靠优质内容传递品牌价值，靠品牌价值吸引用户并沉淀用户，从而将用户真正转化为自己的“私域流量”。
反馈
【教学内容】
关注不同平台的用户属性和营销优势。为直播间商品选择合适平台。
讨论：
你最喜欢在哪个平台直播间购物，一般选择购买什么品类？家人喜欢哪个平台直播间购物，一般选择购买什么品类？
反思
选品重要，选择直播平台也很重要。
输入
知识目标3
能力目标1
能力目标2
德育目标1
【教学内容】
基于微信平台的私域流量式直播平台主要有视频号直播和企业微信。
优势：
背靠12亿日活量的微信平台；
不用另外下载App。
私域流量式直播
1.视频号直播
时间短，去年10月才开通
观看易，直接从“发现页”进入
优势多，六方面营销优势
2.企业微信直播
用于内部内部培训、全员大会、在线教育、商品销售等场景。
企业微信直播有两个入口：社群群聊开启直播和工作台开启直播。
企业微信直播营销优势：
1.主播可以与直播间用户连麦互动
2.主播可以采用多种分享方式为直播间引流
企业微信平台通过“客户联系”—“客户群（自动回复）”—“客户朋友圈”—“直播”—“小程序”—“企业支付”六个环节，帮助诸多行业的企业实现线上客户服务流程一站化。
【项目任务】
体验视频号直播和企业微信直播。
直播营销不同形式视频
45
输出
【教学内容】
哪些企业适合在企业微信平台开展直播？
【教法学法】
教师引导，相互讨论
【设计意图】
学生的学胜于教师的教
反馈
【教学内容】
企业微信的主要营销价值却不仅仅是“带货”，而是为主播的“粉丝”或品牌的“粉丝”提供一站式的用户关系管理服务。
反思
【教学内容】
教师归纳
学生案例补
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