2024年年度营销计划的制定与执行范本(二篇).pdf

2024年年度营销计划的制定与执行范本

年度主题：

掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团

队、完成当年盈利____万的业绩目标。

工作重点：

1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一.工作目标

1.工作定位及工作重点

工作定位：

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品

牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立

各级销售网络渠道，完成销售____万斤盈利____万的既定目标，组建

初期销售运营团队。

年度工作重点：

1、根据公司销售目标的制定，完成至____年____月份前____万

斤、____万销售额的制定目标。

2、根据公司盈利额度的计划，完成至____年____月份前给公司带

来不低于____万的利润额度。

3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销

策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

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4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网

络、渠道、促销三方面人员。

2、年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3、总目标

围绕完成公司盈利____万的制定目标，完善市场营销、产品销

售、利润分解，团队搭建的各项工作。

4、部门职能：

4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销

售计划;

4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作

关系;

4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和

进度;

4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整

销售运营政策;

4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能

需求;

4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领

域。

二.总目标

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掌握掌控好营销部大盘、完成年销售（____年____月前）盈利

____万销售目标（确保完成____万斤销量____万营业额）。

1、青岛市确定经销客户，____年____月前收单订____万以上。;

2、网络销售____月份产品上市正式启动，____年____月销售____

万元

3、团购、会员销售____年____月____万目标。

4、共计总重____万斤：越光____斤、东津____斤、香米____斤

种植：越光____亩、东津____亩、香米____亩。

亩产：越光____斤、东津____斤、香米____斤

三.经营措施-工作效能目标保障措施

1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售

计划;

（1）____年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建

立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

（2）____年____月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在

公司网店产生销售。

（3）____年____月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户

的需求数量。

2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关

系;

（1）拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共

识。

（2）与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合

作。

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3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进

度;

（1）确定实体店、网