做一个有影响力的产品经理课件.pptxVIP

做一个有影响力的产品经理;产品经理的地位与角色演变;SWOT是一种把各种相关因素结合分析来鉴别商业机会和制定策略、战术的一种方法。

某厂家1.

知晓率覆盖率占有率销售量

市场目标的分析与决策—市场的里程碑

从成功与失败看自己的产品

—新产品的老问题与老产品的新问题

不同科室对同一种药物的需求不一样对不同科室强调的卖点不一样

根据子市场汇总出大市场的情况

相关科室的学术观点、治疗需求、方案和处方习惯

首先了解产品容易被别人看成什么

DA强调核心策略，创意可以变，核心策略不能变。

按品种分析各品种对整个销售额的贡献，分析某品种目标的达成度

业绩/利润的拉动和控制者

从营销策略到销售预期

—智与行—

高市场占有率低

这样的方法及过程即市场调研。;;;产品经理的关键职责与核心能力需求;你心目中的好产品经理;医药产品经理日常工作中的困惑;产品经理的心态;产品经理面对的三大挑战;产品经理的客户是谁;产品经理的的业绩如何体现;;关于给代表的培训;深入了解医生和客户的想法

如果放弃资金的使用权利，相当于失去收益机会，也就相当于付出了一定的代价。

业务风险

按品种分析各品种对整个销售额的贡献，分析某品种目标的达成度

达成市场目标（财务/市场相关）

业绩/利润的拉动和控制者

药（内科）人（外科）利益

制定市场目标的注意事项

总人口患者%确诊%就诊%流行病学分析

资金在这段时间内所产生的增值，就是资金的“时间价值”

不同科室对同一种药物的需求不一样对不同科室强调的卖点不一样

产品经理的关键职责与核心能力需求

开发计划内的医院才有开发奖

销售量分析是公司销售数据的收集、分类、比较和研究

全国大区小区代表医院;产品经理如何拉动销售塑造影响力;产品经理要谨记;什么是市场调研;从成功与失败看自己的产品

—新产品的老问题与老产品的新问题;从成功与失败看自己的产品

—新产品的老问题与老产品的新问题;;上市前调研;案例分析;上市前研究;Wrap-up总结（口号）

产生用来沟通的定位信息

华怡平，现有降糖药的低血糖、体重增加风险？

满意度（活动/资料/培训/合作）

知晓率、医生覆盖率、规模、趋势

如不能，要找第二家增加覆盖率

代表专业化销售技巧怎么样？客户公关能力？

高市场增长低

-方法/问卷/方式/时间表

例：某降压药，先推广保护靶器官，等重点市场成熟后推广平稳

强势传播概念的成功条件

DA强调核心策略，创意可以变，核心策略不能变。

Wrap-up总结（口号）

SWOT是一种把各种相关因素结合分析来鉴别商业机会和制定策略、战术的一种方法。

需调研：专业/销售人员/市场人员典型医院推算;;上市后研究（老品种）;市场研究的类型;定性研究;定性研究的衡量

—深访与FGD的优势;定性研究的衡量

—深访与FGD的劣势;定量研究;产品的目标市场分层;目标医生甄选;业绩/利润的拉动和控制者

华怡平，现有降糖药的低血糖、体重增加风险？

提供病人模型，增加切入点

锁定目标市场

—大市场OR小市场

市场目标的分析与决策—市场的里程碑

王主任说了，这个药就是安慰剂！

做一个有影响力的产品经理

对突破市场的力量需求缺乏足够了解

量身定做，无需特别专业

Wrap-up总结（口号）

从推广组合到医生处方行为的改变

—芝麻开门吧—

从推广组合到医生处方行为的改变

—芝麻开门吧—

药物类别%产品%差异化竞争

100盒*3人=30盒*10人

B需要作出的决策（依据）;专业的行销程序;市场的宏观与微观、现状与趋势;产品的市场分层;找到子市场;细说细分

—交集的需求殊途同归;细说细分

—交集的需求殊途同归;锁定目标市场

—大市场OR小市场;市场潜力分析;目标医院推算潜力;患者总数推算潜力;你需要做市场调研吗

—市场调研的目的

品牌形象（产品、企业）

根据产品特性找到子市场，哪个为主

活动的规划、组织与执行

如不能，要找第二家增加覆盖率

床位数*周转率*适用率*处方量

提供病人模型，增加切入点

SWOT运用的关键点—辩证思考

推广资料制作、效果分析

这样的方法及过程即市场调研。

做一个有影响力的产品经理

药物类别%产品%