附件3：营销策划书.docx

附表2

营销策划书

项目中标规则

（详细分析业主文化、招标方式、定标方式、评标办法等，总结出项目中标规则及拟拟采取的营销策略）

中标要素分析（对项目中标起到哪些关键作用）

中标要素

中标关键要素分析

重要关系资源

业主决策层

业主操作层

建委标办

招标代理及造价咨询单位

设计单位

竞争对手

专家评委

其他

推进计划

关系资源

对接计划

责任人

落实时间

重要关系资源

1、资源维护频率，由**分公司领导进行维护。

····

业主决策层

1、组织集团（公司）领导*月*日拜访业主决策层**领导

2、参与业主近期**重大活动

····

业主操作层

1、业主操作层**领导，计划计划于*月*日进行拜访。

2、拜访达成***目的。

3、计划对接频次，每周每月任务

建委标办

1、本项目建委标办主管为**领导，计划于*月*日进行拜访。

2、拜访达成***目的。

····

招标代理及造价咨询单位

1、招标代理是**公司，操作人是**，计划于*月*日进行拜访。

2、招标文件预计*月*日完成初稿编制，我司参与策划内容：***

····

设计单位

····

竞争对手

····

专家评委

····

其他

····

备注：以上策划内容具体执行情况于周一领导班子工作例会进行重点汇报（内容见附表2-1）

附表2-1营销策划执行周工作日志

周工作日志（示例表）

序号

内容

上周营销策划计划内容

执行结果

偏差原因分析

本周计划

1

23511营销要素推进计划：

示例：

1、计划上周*月*日拜访业主决策层

2、···

2

招标文件策划内容：

示例：

1、计划策划招标文件企业业绩**

2、···

3

商务策划内容：

···

4

其他

···