云中逸品2013年度推广案(1).ppt

全案代理：睿智博源品牌推广：千一视觉;实话实说，在今年

——我们害怕了！

这是一场实战大电影，主角是我们，配角是客户，跑龙套的那么是媒介

没有配角的支持，我们这场电影拍的很枯燥，没有跑龙套的辅助主角，我们应该怎么让剧情得之以升华！

“我要的是票房！”

——导演有信地产;1、工程价格优先策略在2012年得到了相对有效的传播；

2、我们在2012年没有一个长效的传播媒介，这仅仅让让我们为了开盘而开盘，开完盘后，剩余的房源仍得不到有效的消化；

3、我们可以挖掘工程的核心价值，但是，房子的附属性给予人们的第一感官影响，永远是形象优先的背后价值！;回顾2012年;为开盘

集中推广：来电、来客源源不断

皆大欢喜！;从九月初蓄客开始到十二月末的四个月时间里，总销售住房254套，其中住宅135套，LOFT精装小复式98套，销售总。;;1、8月份项目前期工作对接，售楼部内部装修不具备进场条件，预计9月份进场。进驻嘉茂外展场，筹备蓄客、为项目开盘做准备。

2、9月份售楼部进场蓄客、与其同时嘉茂外展场蓄客。开盘前期策划、准备工作，媒体、报广、DM单派发宣传。9月23日云中逸品耀世开盘。

整个开盘之所以取得不错的效果，原因是多方面的：总的来说离不开公司上层领导的正确决策，项目所处区域市场的独一性、项目具备的独特优势、公司所有员工的努力这四大宏观条件！

3、10月收尾款、开盘工作总结、顺销。

4、11月顺销、策划、销售定价为二次开盘做准备。月底开始为二次开盘蓄客。媒体、报广、DM单、公交车吊旗全城要约。分批次行销，周边工业园区、汽配城、近郊、周边农贸市场，商场，人流集聚地。全面地毯式销售推广，竭尽全力为二次开盘做准备，争取年末取得辉煌业绩。

5、12月蓄客、行销、推广、开盘前工作准备。开盘会场布置、任务分工，全力以赴为目标为业绩努力。12月27日盛大开盘，经过公司上下全体员工的努力，顺利完成销售任务。

最值得欣慰的是，云中逸品经过两次开盘，加大了“云中逸品”知名度，得到了业??和社会各界的肯定，真正做到了“信赖云中、选择云中、扎根云中”。;1、来电总计：2060组

渠道分别如下：DM单页1080组、报广220组、路过150组、朋友介绍150组、公交车吊旗261组、网络媒体90组、短信169组、LED10组。

2、来访总计：1550组

渠道分别如下：DM单188组、网络15组、路过712组、朋友介绍110组、电转165组、嘉茂235组、短信82组。;1、开发商与销售部工作协调滞缓，导致很多工作完成相对滞后。

2、剩余大面积户型难以去化，主要因为总价太高，客户难以接受。因此考虑在将来推出楼栋在户型配比上尽量以80-100㎡间户型为主，这样更适合刚需客户群体。

3、2012年9月秋季房展会期间宣传不到位，没能及时有效抓住展会客源，建议2013年在条件允许下参加房展会，以便提高项目知名度，增大客户购买力。

4、“五证”、项目拆迁进度、交工期、及将来客户入住相关配套问题是每个客户首选必问问题。希望在这方面尽可能做出表率，让客户放心。

5、“样板间”客户反映强烈，尤其是购买公寓小面积的客户，没有达到他们理想中的效果了，导致客户流失。;6、首次开盘财务与销售间没能形成默契，导致工作失误，给开发商造成不必要的损失。

7、由于没能和开发商意见达成一致导致第一次开盘后，顺销将近2个月的时间，导致二次开盘退后，流失部分客户。2013年准备间断性开盘，蓄客到一定程度就开一次盘。

8、客户以刚需为主力群体、主要集中在玉泉区、回明区一带。二次开盘在媒体广告投放方面稍有误差、北方新报不是很理想，将来广告方面主要还是以DM单页、公交吊旗为主，无特定大规模房源面则无需选择北方新报。

9、从客户来访统计来看，路过客户居多、可见售楼部导视牌的重要性。由于时间关系、售楼部导视牌没能按时安装到位，建议2013年尽早安装到位。

10、工地内部、已入住区域环境、脏乱差，对实地看房客户已构成影响，建议进行有效隔离，重塑内部环境，加强管理给客户留下好的印象。

新的一年已来临，我们又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同市场的竞争，更有与自己的竞争。希望2013年能够为云中逸品创造更辉煌的业绩。;“10亿导演”

——徐铮！

超过了12.6亿的国产票房神话！

他们的成功是经过了“百般磨练”后取得的……

笑点的延续、演员的卖力表现、亲民的剧情成就了这部影片的高票房

而“囧途”再一次的成为了年终岁末热议的对象

反看我们，也一样是在“囧途”中艰难前行