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房地产销售部实习工作报告5篇

房地产销售部实习报告1

实习任务：主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后

还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进

行。

完成情况：8月上旬主要熟悉店铺运营情况、POS系统和货品相关知识，接

下来到实习结束主要是展开销售工作。8月份销售额2万1，排名第三，九月份

销售额3万，排名第二。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。

成绩与不足：通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足

之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达

能力的锻炼。

收获与体会：这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很

深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

第一：先处理心情，再处理事情。

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生

活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里

如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同

地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭

遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话

语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。

就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么

就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主

动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很

好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了

一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己

现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样

抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所

为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把

每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份

工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，

还是那句话，先处理心情，再处理事情。

第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德

的。

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾

客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。

我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智

商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细

观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急

着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用

自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的

收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上

去说：您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：

我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天

我想买一条裤子，就找你帮我选了。虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客

来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同

时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听

说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消

费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊

重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾

客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

房地产销售部实习报告2

我是一名大学毕业生，如下是我在实习期间从事销售工作写下的实习报告，

包括了我参加实习的目的、实习的内容、实习总结和体会等，详情如下：

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培

养自己的业务水平、与人相