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营销活动策划方案7篇

营销活动策划方案篇1

1、市场定位

小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联

网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改

进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱

刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

2、营销组合描述

从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在

购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于

发烧友手机，高配和发烧友手机，高配和软硬一软硬一体，产品体，产品研研发发采采用用发烧发烧用户参与模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工

厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，

针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户

的反馈意见，每周五持续改进更新系统。

从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的

智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中

青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，

小米无疑使首选之一。

从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销

售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联

网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时

性。

从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及

饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成

为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化

来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微

博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上

公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更

多的消费者想要拥有小米手机。

网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及

手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手

机。

(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优

点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考

虑到的因素：

1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配

送资源

2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，

通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

(二)促销策略

1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道

有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造制造绯闻绯闻如某某某看好小米手机(名

人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用

新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一

下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象

的空间.

营销活动策划方案篇2

一、活动宗旨

本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下

锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

二、大赛目的

加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖

掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

三、参赛对象和地点

1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队(以团队形式申报或个人参

与团队合作)。

2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

四、参赛时间

20_年3月19日至3月23日

五、大赛具体安排

1、参赛组队要求：学员必须以3—8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛

均不予认可。允许并鼓励学生在本