培训机构创业计划书.doc

目录一执行总结3二公司概述521企业的文化22公司的组织结构23管理人员及职责三产品与服务931服务产品32与其他培训的对比33服务特色34服务优势35品牌的服务四市场分析1441市场现状分析42市场定位1目标市场定位2目标消费群定位43市场需求趋势与学府招生规划44市场优势45竞争者分析五市场营销18用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行1

51营销策略52营销手段53目标人群54价格定位六人力资源管理2061教师的招聘62对内部工作人员的管理63对学员的管理64上课安排七采购管理2971选址及构建72采购八财务分析3581资金分析82财务预算83财务比率分析84综合财务分析85长期财务分析附录47附件一：团队介绍附件二：社会调查问卷附件三：调查报告用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行2

第一部分执行总结企业简介1公司名称：香港**培训（企业管理）公司驻张家港办事处2学校名称：**学校（培训机构）3公司地址：********4经营业务：企业类培训机构5注册资金：500万元6公司目标：创建行业明星企业，打造培训品牌机构7企业的消费人群为：幼儿青少年大中专学员企业家中产阶级以上（包括中产阶级）工作者和企业管理人员技术人员出国留学人员以及致力于事业发展的的其他人群。企业发展规划在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以张家港为母公司，对周边的经济区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势1迎合张家港及周边地区的市场需求2特色的私塾式教学3张家港及周边地区有足够的消费群体4本地区及周边还没有一个完善的培训教育机构5优秀的营销策划方案和企业内外部管理制度6目前经济大环境的低迷，使得各类单位及个人对于自身素质和水准的提升有了更大的认识和需求，做外政府招商引资的配套服务，有利于招商项目的进一步发展，因此，获取政府支持，有利于业务的发展用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行3

营销策略“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的培训质量还不是很了解前，做好前期的宣传，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面需要花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起本公司培训业务推广的热潮。例如宣传单海报喷绘网络广播电台报纸咨询活动等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们应组织几场免费及收费的公开课小范围课程教授技能培训露天互动活动，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以**培训机构的名义，与大中专院校联合举办系列活动或合作与企事业单位及个人进行就业合作等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请本地区及周边区域的教育机构进行培训交流会；进而形成机制性论坛，每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为地区有影响力的交流会。竞争分析虽然目前的培训机构很多，类似的机构也有不少，相对来说，语言类培训为主的专业性培训机构较多且影响力较大。但本地区目前并没有综合性的企业管理培训机构；时下的培训机构鱼龙混杂层次不齐，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容除了传统的培训外，还有新奇特的各类培训；就同类机构来说，周边地区确有不乏有类似机构，但这些机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。届时，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明我们将如雨后春笋般速度的发展，那就是我们将利用外资企业的外壳来推进我们的业务，加之我们综合性的企业管理咨询及培训服务，将大大提升我们公司的市场竞争力。用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行4

人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。届时，里面将包含高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理高效的课程安排。从多方面体现出公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是我们在精打细算的安排后，它将花的合理花