饮食行业某品牌可乐促销方案.pptx

饮食行业某品牌可乐促销方案汇报人：文小库2024-01-07

促销目标促销策略促销宣传促销执行促销效果评估目录

促销目标01

在活动期间，提升可乐销量20%。目标策略评估通过优惠券、买一送一等促销手段吸引消费者购买。通过销售数据对比活动前后的销量变化。030201提高销量

提高品牌在目标市场的知名度10%。目标与热门IP合作推出限量版包装，增加品牌曝光度。策略通过市场调查了解消费者对品牌的认知程度。评估提升品牌知名度

吸引10%的新客户购买。目标推出新客户专享优惠，如首单立减、免费试喝等。策略通过新客户注册数量和购买转化率来衡量效果。评估增加新客户

促销策略02

通过降低商品价格，吸引消费者购买。总结词在特定时间段或针对特定人群，提供可乐的折扣销售，如学生优惠、老年人优惠等。详细描述打折销售

购买指定商品，即可获得相同商品的免费赠送。消费者购买一瓶可乐，即可免费获得另一瓶相同品牌和种类的可乐。买一送一活动详细描述总结词

将两种或多种商品组合在一起销售，通常是为了促进销量。总结词将可乐与其他食品或饮料组合在一起销售，如可乐+薯片、可乐+冰淇淋等。详细描述捆绑销售

总结词在特定时间段内提供商品折扣或优惠，吸引消费者抢购。详细描述在某个时间段内，提供可乐的特别优惠价格，消费者需要在规定时间内完成购买。限时抢购

促销宣传03

通过在热门电视节目的广告时段投放广告，吸引广泛的观众关注。电视广告利用社交媒体平台和搜索引擎进行广告投放，精准定位目标人群。网络广告在城市繁华地段设置大型广告牌和公交车身广告，提高品牌知名度。户外广告广告宣传

网红合作与知名网红合作，通过网红的影响力推广品牌和促销活动。官方社交媒体账号建立品牌官方社交媒体账号，定期发布新品信息和促销活动。用户互动举办线上活动，鼓励用户参与互动，分享品牌信息和优惠券。社交媒体推广

线下活动快闪店在商场或人流量大的地方设置快闪店或体验区，让消费者现场体验产品。促销员派发传单在超市、便利店等场所派发传单，向消费者宣传促销活动。联合营销与其他品牌或商家合作，共同举办促销活动，扩大知名度。

促销执行04

培训方式线上培训、线下培训、实操演练等。培训效果评估通过考核、反馈等方式对培训效果进行评估，确保促销人员具备专业素质和服务水平。培训内容了解品牌可乐的历史、特点、优势，掌握促销技巧和销售话术，熟悉促销活动的具体安排和要求。促销人员培训

宣传物料设计制作宣传海报、展架、横幅等，确保宣传物料的质量和视觉效果。促销礼品准备具有吸引力的促销礼品，如定制的可乐杯、钥匙扣等。库存管理根据市场需求和销售预测，合理安排库存，确保产品供应充足。促销物资准备

明确活动主题、目标受众、时间安排、地点选择等要素，制定详细的执行计划。活动策划通过各种渠道进行活动宣传，如社交媒体、户外广告、门店宣传等，提高活动知名度和参与度。活动宣传按照计划组织促销活动，确保活动顺利进行，及时处理突发状况和问题。活动执行通过销售数据、客户反馈等方式对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供改进依据。活动效果评估促销活动流程安排

促销效果评估05

03销售目标完成情况将实际销量与预期销售目标进行对比，评估促销活动的达标情况。01销量增长通过对比促销前后的销量数据，可以评估促销活动对销量的提升效果。02销售渠道分布分析不同销售渠道的销量占比，了解各渠道的销售表现和潜力。销量统计

价格接受度了解客户对可乐价格的接受程度，分析价格对销量的影响。购买意愿调查客户在未来购买可乐的意愿，判断客户的忠诚度和回购率。口感评价收集客户对可乐口感的评价，了解产品在口感方面的优缺点。客户反馈收集

通过市场调查了解促销活动对品牌知名度的影响。品牌知名度变化分析促销活动对品牌形象的影响，如健康、活力、年轻等形象的塑造。品牌形象塑造了解客户在提及可乐时，是否能够与该品牌建立关联，提升品牌记忆度。品牌关联度提升品牌知名度提升情况

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