医疗器械耗材和试剂招标流程和简要专家讲座.pptx

耗材招标发展简明伴随药品招标规范化和省标化，耗材及试剂当前也朝着这个方向不停去改革。从起初大部分耗材采购模式是医院单独招标采购，到部分地市集中标方式去规范医疗行业采购和降低企业，代理商和中介之间利润空间，以求到达惠民，让百姓看得起病用得起医疗产品。政府以往方式是经过不停降价来到达对应目标。/dx//dx/151126/4733649.html/dx/151126/4733652.html/dx/160108/4755981.html/dx/160108/4755994.html/dx/160108/4755998.html/dx/160108/4756004.html/dx/160108/4756006.html/dx/160108/4756008.html/dx/160108/4756017.html/dx/160108/4756018.html/dx/160108/4756020.html/dx/160108/4756022.html/dx/151126/4733653.html/dx/150927/4702825.html/dx/150927/4702822.html/dx/150925/4702209.html/dx/150925/4702202.html/dx/150924/4701491.html/dx/151126/4733655.html/dx/151128/4734509.html医疗器械耗材和试剂招标流程和简要专家讲座第1页

企业面临问题1.每年市标省标不停降价，限价。2.中介高昂招标产品服务费和产品投标费。3.日益竞争同类企业。4.对于招标改革新规则不了解。5.招标信息不对称。6.代理商忠诚度管理和培养。医疗器械耗材和试剂招标流程和简要专家讲座第2页

耗材及试剂招标流程1、办理招标委托2、建立项目实施工作小组3、编制实施计划4、组织编制招标文件5、登载招标公告6、发投标邀请函7、出售招标文件8、标前答疑会9、组织投标10、建立评标委员会11、公开开标、评标、定标12、发中标通知书13、立案、归档医疗器械耗材和试剂招标流程和简要专家讲座第3页

耗材及试剂投标流程投标是与招标相对应概念，投标基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后，编制投标书，网上填写投标资料，网上报价，网上开标或者现场开标（大部分是网上开标），网上议价或者现场议价（大多数是现场议价），中标公告，确认中标价格，签署中标协议，拿中标通知书，配送，销售。医疗器械耗材和试剂招标流程和简要专家讲座第4页

耗材及试剂招标工作主要分两部分一.内部工作1.招标信息获取2.投标资料准备3.投标报价网上操作二.外部工作对招投标包括相关单位和企业进行公关，沟通，协调。医疗器械耗材和试剂招标流程和简要专家讲座第5页

（一）招标信息获取1.招标专业网站各省市，军区招标信息官方网站和有些地方性招标网站及相关医疗招商网站。比如：⑴湖南振湘医药电子商务网⑵海虹⑶湖北明天招标采购网⑷河南省医药采购服务中心⑸军区卫生物资动员系统医疗器械耗材和试剂招标流程和简要专家讲座第6页

（一）招标信息获取2.销售办事处汇报销售办事处于当地直接从事销售工作，对于当地信息搜集愈加快速，全方面，真实，客观。一个好销售办事处应该对当地医药信息有着极其敏锐观察和获知能力。比如：威高，强生等大型企业在全国各个地域都有设置办事处，办事处比较广泛。成城市新津事丰，四川南格尔等中型企业在全国各省会设置办事处。医疗器械耗材和试剂招标流程和简要专家讲座第7页

（一）招标信息获取3.代理商提供信息代理商在当地直接从事销售工作，对于当地信息普通也比较灵通。代理商遍布各个行业，在很大程度上为企业在一些地域上销售和推广起到很大作用，医疗行业代理商一样是无处不在。他们有自己渠道和关系去整合地域资源为企业所用，那么企业需要去选择优质代理商去合作，到达双赢。医疗器械耗材和试剂招标流程和简要专家讲座第8页

（一）招标信息获取4.招标网络群落各地招标办QQ，MSN群，各个耗材行业内企业招标交流群。这些群里都是行业内招标专员和招标经理和招标