2024年销售部年度工作计划.docx

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2024年销售部年度工作计划

篇：下半年度销售部提高业绩安排2024年下半年度销售部提高业绩安排

2024年转瞬间已经过去了一半，以现在为起点，至春节放假，还有整整6个月的时间,这半年的销售状况，干脆影响我们企业的年度营业额，影响公司的盈利水平，也影响我们每位员工的收入水平，更影响我们2024年的企业经营战略规划。所以，自公司至个人，都应当重视下半年的销售状况，重视下半年度的工作状况，这种重视不应当仅仅当做一种口号来喊，而应通过我们每一位同事的踏踏实实的工作体现出来！

上半年度的的业绩状况并不能给公司一份满足的答卷，这干脆导致我们下半年度的业绩目标的达成带来很大压力。压力本身并不行怕，可怕的是我们没有信念来达成下半年度公司目标，可怕的是我们下半年的销售预期因上半年的不志向而失去斗志，可怕的是我们没有通过踏实努力的工作来变更这一状况。

就下半年的公司销售目标乃至全年的销售目标达成，销售部作如下规划，提交公司总经理办公室批阅。

一、明确团队使命，制定清楚、明确、合理的销售目标。

我们每天都在工作，但我们每天的目的为了什么，有没有方向，有没有目标有没有详细的压力、动力？依据上半年销售部业绩达成状况、模具行业特点，下半年度销售部战略销售预期目标600万，内贸部280万，管件事业部150万，外贸部100万，老客户返单70万。实际任务指标400万，内贸部200万，管件事业部120万，外贸部50万，老客户返单30万。其中，400万的销售目标是红线、底线、是必需达成的业绩，要牢牢守住这个阵地，500万的销售目标是阻击战，

600万的销售目标是攻坚战，600万销售目标的达成，端庄我们2024年度销售会战的成功。从日期上来算，自9月下旬—12月下旬，3个月内，要实际完成目标任务的70%，余下3个月，完成40%，只有这样计算、冲刺，交给公司一份有质量的答卷才有可能。

二、变更员工工作状态。

1、变更员工心态，在日常工作中，保持良好的心理状态很重要，这样要求我们

公司及管理者在工作中给员工足够的人性关怀，努力提高员工的工作主动性，增长他们的心理抗压和承受实力。我们的员工大部分是新人，而在实际洽谈中须要员工具备各方面的学问，包括模具基础学问、沟通技巧、客户心理把控、成交促成方式，填鸭式的灌充，不仅效果低效，反而回到使员工产生负面的、消极的心情，这要求我们引导其提高主动学习的实力，只有员工主动式的学习，才有可能在短时间内取得较大的进步，才能在客户面前发挥的得心应手、游刃有余，才可能促成成交。

2、认可公司及产品价值。许多员工在与客户的洽谈中底气不足，存在许多对公

司及产品、价格、服务的顾虑，当客户提出肯定要求时，这种忧虑就使他们乱了阵脚，或者停滞不前更甚主动放弃。针对这一状况，我们有必要不间断的引导员工认可公司、认可产品，让员工坚信我们的产品和服务物超所值，肯定能给客户带来利益，占到便宜。

3、提高洽谈量，这是工作的重心，中心。现在，我们的员工由于种种因素存在

很大的惰性和畏难心情，许多时间在消极的等待客户上门询盘，没有主动的批量的去找寻客户，洽谈量上不去，无论是员工素养还是成交量，一切都是空谈。

管理人员深化到员工中去，给员工人文关怀，心理辅导、技术指导，帮助员工克服困难、分析客户，洽谈客户。员工在很大程度上完全自主的实力很薄弱，在工作当中他们渴望获得胜利，希望有帮助和支持，全部管理人员要给他们我们整个公司是一个团队的认知，我们是拧在一起的一股绳，化在一起的一颗心，他们遇到的困难，背后有人支持，他们遇到的压力，总有人和他感同身受，一起分担。

四、注意细微环节培育，提升员工素养。

我们的同事大多是新人，无论是心理素养、理论技巧还是实战阅历都有匮乏，在工作当中会面临许多困难，提出许多问