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网红经济的营销现状与对策研究

摘要：在信息时代的新媒体背景下，网红经济逐渐成为重要的经济形式之一，其发展对新媒体经

济市场以及就业前景富有重大意义。本文以网红经济的发展现状引入，结合其发展历程，分析制约

网红经济产业发展的原因，发现其存在容易被资本市场操控、人员素质差别大、平台监督管理不严

格、缺少与之配套的各种法规约束等问题，相对应地提出了提高网红综合素质、提高网红作品质量、

加大相应的监督、管理力度、加强行业的制度化、提升相关行业门槛限制、完善法律法规及建立监

管机制等对策研究，为网红经济提供一个良好的发展环境，促使网红经济积极健康地成长。

关键词：新媒体，网红经济，网红素质和作品，发展现状，问题及对策

前言

在信息时代的新媒体背景下，网红经济逐渐成为重要的经济形式之一。数字媒体的

蓬勃发展造就了以网红队伍不断壮大为主促成的网红经济。虽然正处于短视频的风口，

但是目前网红经济市场现状还存在一些问题，制约着网红经济的发展。对该问题的进一

步探讨，分析对比近几年来网红经济的发展状况，能清楚地认识并深一步地刨析网红经

济所存在的问题，就如何摆脱网红快餐文化宿命，提出一些可行性较强的建议，使网红

经济的发展路程更加顺利，全方面促进网红经济健康发展。

一、网红经济发展概述

（一）网红经济概念

网红指的是通过一个行为，或在网络上分享专业知识而被网友广泛关注的群体。网

红经济就是依托网红而形成的经济形式。网红经济通常是指一种新的经济模式，其影响

互联网，尤其在社交媒体上，深受广大网友的关注，网红可以吸引规模庞大的粉丝，依

托巨大的粉丝人数优势做具体性的推广营销，实现将粉丝转化成经济收益的效果。过去

几年活跃的主要平台是微博和微信。2017年之后，各种媒体软件和短视频应用如雨后

春雨般出现，例如较早的YY语音，虎牙，斗鱼和抖音短视频以及快手短视频近年来受

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到欢迎。网红依靠互联网吸引流量成名，通过现场直播和短视频减少成名成本，吸引各

自领域的粉丝关注，并将这些粉丝转变成可以赢得经济利益的来源，获得更好的经济效

益。

目前，网红经济已经形成了一个完整的产业体系，包括跨国网红经纪公司，个人网

红工作室以及小型现场媒体和文化公司，即网红经济。

（二）网红经济发展现状、产业链及发展趋势

1.网红经济发展现状

当前，网红经济的市场正在继续扩大和发展。由于低成本的促销费和较高的市场回

报率，特别是在疫情影响的环境中，网红经济更为热门。各大资本和个体在网红经济市

场中较量竞争，吃第一波红利。不论是规模，注资，内容，传播还是变现能力，都有较

为明显的扩张趋势，并逐步形成完整的产业链。在中国大陆，网红经纪公司根据内容类

型可分为四类，分别是主播类网红、品牌商网红、段子手类网红如万合天宜，papi旗下

的公司，视频节目类别中的网红，如暴走大事件。经纪公司由几个主要模式组成。例如，

在直播中，他们的主要收入模型是奖励分成。不同的平台有不同的比例。当前，最受欢

迎的平台是抖音。该平台实施的奖励分红机制，即平台占40％左右，主播占60％左右。

若主播签约了公会，公会则会从主播所占的60％＋收益中抽成。

由某网购平台的公开数据可知，其平台销售的化妆品相关产品已经占据相当大的交

易占比。伴随社会经济的发展，以及近些年来互联网科技进步，促使“美妆网红经济”

的发展突飞猛进。首要的体现就是其经济规模迅速扩大，最初，美妆产品企业只与粉丝

规模庞大的网红主播合作，如今，其合作对象的条件已经下探到只要网红具备一定程度

的影响力就可以满足。企业合作门槛的降低，促使“美妆网红经济”合作对象的范围迅

速扩大。另一方面，企业加增大了与网红的合作力度，由最初网红只做产品测试推广，

到现在企业甚至让网红担任其品牌代言。

在整个2019年，网红经济市场规模超过2500亿元，而这一新的经济形态的发展还

在继续，已然呈现上升趋势。据中商产业研究院预计，明年其市场规模将会突破5000

亿元。

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