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会展销售经理岗位职责

销售经理指导产品和效劳的实际销售。通过确定销售领域、配额、

目标来协调销售工作，并为销售代表制定工程。分析销售数据，确

定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交

际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及下属能力。

岗位职责介绍

1.区域销售方案的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求

分析及公司年度销售方案，分解并制定本区域销售人员具体的销售

目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检

查、监视销售方案的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区

域的市场占有率和销售目标;2.销售回款：指导下属收集信息、评

估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪

资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反响信

息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用

预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销

售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费

用控制指标;

4.市场开发：根据公司业务开展战略[2]及销售部门的经营目标，

配合市场部门组织实施本区域市场开发方案及具体的实施方案，促

进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客

户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的

目的;

5.客户关系管理：根据公司业务开展需要，通过组织安排所辖区域

各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠

道;负责拜访本区域的重要客户，监视、检查销售员对客户的定期访

问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户

满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6.售后效劳：依据公司的售后效劳[3]规定及产品特点，通过与客

户效劳、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、

产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后效劳目标;

7.销售信息管理：根据公司业务开展需要及区域市场特点，组织下

属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市

场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向

相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销

售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的

制定提供支持;

8.销售团队建立：根据公司的长远开展需要和规章，组织对下属

的、

培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的目标并定期沟通评

估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝

聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达

成。

销售经理岗位重要性

1、当公司的产品还不完善，产品的优势、知名度还未获得群众认可

的时候，销售也是最难的时候。销售经理在销售的第一线，是最能

获得客户的需求，了解产品的优势和缺乏的员工之一，能为公司翻

开市场提供关键性的决策参考。

2、这个时候许多创新的销售方法，管理方法，最能发挥其作用，需

要销售经理带着其销售团队把公司的理念，产品的优势灌输给企

业，实现公司的赢利;

3、如果一个公司想要快速开展，想要多元化，最快捷的方法就是最

大限度的挖掘销售潜力，同样的产品，同样的团队，增加了销售

额，最多增加一些销售人员，那么公司利润自然上升了。

4、如果一个网站已经渡过了创业期，进入了稳定开展期，销售经理

实际承当的责任就小了很多，只需要维持销售的稳定，能每年循序

渐进的有一些开展即可。这个时候工作重心是做好产品和效劳，让

客户真正在平台上获得效果，那么客户的续费率就会上升，互相介

绍，口碑传播，也会让销售不断的获得增长。

总之，不同的时间，公司开展的不同阶段，未来的开展方向等，销

售经理的重要性，对其职责要求是不一样的，这个需要根据公司决

策层制定相应的开展战略。

销售经理岗位权利

权利和责任往往是相辅相成的，没有权利只有责任，只能是按部就

班就让一个人去做一件事，而不能发挥起主观能动性以及创造能

力，下面来讲讲销售经理的权利。

1、有对销售月度、季度及年度工作方案的建议权及指导执行权。

2、有对销售资源投入方案的建议权和分配权。

3、有对销售人员的招聘、任用、解雇的建议和执行权。

4、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。

5、有对销售内部工作流程的修改及指导权。

6、有对b2b行业门户网站技术开发、内容建立、营销推广、规章制

度制定的建议权。

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职务：销售经理

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