客户需求诊断面谈.pptx

客户需求诊断面谈;北京·孙慕菲高级经理;客户需求诊疗面谈;业绩展示;历年良好业绩缘于——;年怎样在连续高件数情况下实现业绩突破性成长？;业绩突破性成长原因;突破性成长关键要素——;我需求诊疗面谈形成之路（1/4);我需求诊疗面谈形成之路（2/4);培训之后思索:;我需求诊疗面谈形成之路（3/4);年

需求诊疗面谈法

完整展现;我需求诊疗面谈形成之路（4/4);适用背景;需求诊疗面谈（1/4）;不论客户怎样回答，接下来提问：

您了解人寿保险能够处理什么问题吗？;二、普及保险知识，介绍人寿保险人身保障功效;保险;三、普及保险知识，介绍人寿保险资产保全功效;保险;四、利用一个提问诊疗需求;1.对人身保障感兴趣;1.对人身保障感兴趣;;关键点提醒：

1.第一次见面不讲产品

2.讲解四大账户过程中搜集信息

3.最终以一句话收尾

“您打算安排多少预算来处理您关注问题？”;2.对资产保全感兴趣;2.对资产保全感兴趣;资产剥离

资产剥离就是把“家庭私人生活所必须现金流”与“企业现金流”严格区隔，建立一道防火墙;资产转移

资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资产，让金融资产在您资产中占有一定百分比，经过投资保险形式让时间为您去创造更多现金财富，让您省心省力！;资产传承

对于一个不具备财富驾驭能力人而言，一次性给他（他）一笔巨额财富，将会是一场灾难，保险能够帮助您孩子拥有一个源源不停现金企业;关键点提醒：;3.都不感兴趣;逻辑结构图——;效果——;截止当前月均平台保持在10万以上;成长感悟