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营销渠道组织架构管理制度

第一章总则

第一条目的

为了规范工作流程，强化各职级岗位工作标准，清晰工作职责。

第二条适用范围

本细则适用于**公司组织架构内的各区域事业部、直属公司所辖项目，不含

轻资产项目、联营非操盘项目（该两类项目费用标准是否试用以公司决议为了准）。

第三条使用背景

目前各地市渠道架构不完善，针对目前市场环境需求，制定以下架构，丰富

渠道岗位。

第二章渠道组织架构图

人员编制：项目渠道人员架构，6个亿以上项目渠道整体人员在30人-50人之间，

6个亿以下项目渠道整体人员在20人-30人之间。

第三章岗位职责

第四条岗位职责

公司营销策划中心渠道经理岗位职责：

1、指导建立各区域事业部渠道拓客体系组织架构；

2、负责建立各区域事业部渠道人员编制及薪资体系；

3、监控和管理各区域事业部渠道费用的支出；

4、负责考核和管理各区域事业部渠道经理的绩效业绩；

5、对各区域事业部渠道经理进行拓客战术培训和指导；

6、负责开展调研，依据项目营销经理反馈阶段性调整渠道工作内容；

7、负责制定公司渠道拓客考核奖惩机制；

8、负责指导组建电CALL团队，对项目电CALL组长进行专业培训和指导；

9、负责协助各区域事业部渠道经理完成区域派单地图的绘制；

10、指导和监督各区域事业部渠道完成各项目营销部下达的各项工作计划及

任务；

11、根据区域事业部目标以及项目特点编制销售渠道计划方案并监督执行；

12、负责和策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析；

13、负责研究和创新渠道拓客战术和更高效的管理办法；

14、负责研究更高效的市场拓客物料，工具，礼品；

15、负责组织建立**渠道拓客管控标准化体系；

16、负责各城市渠道资源的整合,协助项目完成销售目标,协助团队指标的达

成；

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17、完成中心交办的其他工作；

18、负责组织优秀渠道案例的宣讲和复制，总结汇编等；

区域事业部营销客服部渠道经理岗位职责：

1、指导建立项目渠道拓客体系组织架构；

2、负责建立项目渠道部门人员编制及薪资体系；

3、监控和管理各项目渠道费用的支出；

4、负责考核和管理各项目渠道主管的绩效业绩；

5、对各项目渠道主管进行拓客战术培训和指导；

6、负责开展调研，依据项目营销经理反馈阶段性调整渠道工作内容；

7、负责制定项目渠道拓客考核奖惩机制；

8、负责指导组建电CALL团队，对项目电CALL组长进行专业培训和指导；

9、负责各项目渠道经理完成区域派单地图的绘制；

10、负责完成各区域事业部营销客服部下达的渠道拓客工作计划及成交任务；

11、根据区域事业部目标以及项目特点编制销售渠道计划方案并执行；

12、负责和城市策划对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析；

13、负责研究和创新渠道拓客战术和更高效的管理办法；

14、负责研究更高效的市场拓客物料，工具，礼品；

15、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行；

16、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；

17、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时

向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；

18、负责和营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道对接协作的工作标准；

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19、负责和银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推

广工作的顺利进行；

20、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理；

21、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作；

22、责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；

23、负责建立项目