商业广告与消费心理概述.pptx

项目八商业广告与消费神理;引导案例——“统一面”广告;任务一了解商业广告基本知识;二、商业广告分类

商业广告划分标准有很各种，其中，按选取媒体不一样，商业广告能够划分为报纸广告、杂志广告、电视广告、网络广告、广播广告、包装广告、车身广告等。

报纸广告：以文字和图案为主要表现方式，能够快速地传输和长久保留信息，但其不能理想地反应商品外观形象与色彩。

杂志广告：以文字、图案和色彩为主要表现方式，含有很好纸质和印刷效果，能够良好地表现商品信息，且信息内容针对性较强，但其出版周期普通较长，不能及时传递广告信息。;电视广告：能够综合地利用语言、文字、声音、图像等各种方式，含有优质视听效果，感染力强，且信息传输速度快、范围广，但受时间限制。

网络广告：经过广告条、文本链接、多媒体等各种形式来传输商品信息，传输范围广且不受时间限制，但会受到计算机、网络通信设施限制。

广播广告：以声音为表现方式，传输信息速度快、范围广，但缺乏视觉表现力且难以保留信息。;包装广告：以文字和图案为表现方式，极轻易吸引消费者注意力，其传输信息范围很广，但传输速度较慢。

车体广告：以图案、色彩和文字为表现方式，视觉感染力强，能够流动性地传输信息，但传输信息范围相对固定。;三、商业广告心理功效

（一）认知信息功效

商业广告能够经过图案、文字或声音等各种形式向消费者传递各种商品信息，使消费者自觉或不自觉地认识、了解某种商品。

（二）引导消费功效

商业广告能够经过新奇、幽默或富有情趣方式以情感人、以理服人，唤起消费者潜在需求，引发其购置欲望，并为其提供购置依据和理由，从而引导其实施购置行为。;（三）思维导向功效

商业广告在推销商品或服务同时，能够向消费者传递科技领域新知识、当代生活新理念和未来生活新趋势，从而使消费者开拓视野、转变观念。

（四）帮助决议功效

商业广告及时、重复地传输商品信息，有利于消费者在较短时间内搜集商品相关资料，对同类商???进行详尽对比，并作出合理购置决议，从而节约购置商品时间和精力。;（五）审美娱乐功效

商业广告表现商品信息各种方式通常含有较高艺术性，它能够在语言、文字、音乐、色彩、画面等各个方面给消费者以充分感染力，使消费者在接收商品信息同时取得美享受或情趣陶冶。;任务二熟悉商业广告心理策略;一、商业广告策划与设计心理策略

商业广告策划是指企业对一定时期和范围内广告活动（如市场调查、广告定位、创意制作、媒介安排等）战略与策略进行系统规划；商业广告设计是指从广告创意到广告制作中间过程，是广告主题、创意、语言、文字、形象等要素组合安排。二者相辅相成，密不可分。

普通情况下，商业广告策划与设计心理策略包含以下几个。;（一）引发注意策略

引发注意策略是指企业在策划与设计商业广告时有意识地增强广告吸引力，方便引发消费者无意注意或有意注意，或者引发消费者无意注意后，使其快速转化为有意注意，从而增强广告效果。

引发消费者注意详细心理方法有以下几个。

1．增大刺激强度

即增加商业广告对消费者感官刺激强度，以吸引消费者注意。

普通做法：在广告中采取鲜明或艳丽色彩、强烈光线、醒目标字体、突出图案、特殊音响效果、夸大商品模型等。;2．增强刺激物之间对比

即有意识地增加广告中刺激物之间对比或反差程度，使消费者对广告产生显著条件反射。

3．增强广告感染力

即经过各种路径增加广告激发情感能力，使消费者对广告保持较长时间注意。

增强广告感染力路径主要有以下几个：;采取新奇有趣构思：即采取诙谐幽默、个性化广告词或新奇奇特广告图案等，以突出广告商品特色，吸引消费者注意。

进行独特艺术加工：即采取各种艺术手法对广告中语言、音乐、文字、画面、色彩、布局等元素进行加工，以衬托出广告内容美感，激发消费者兴趣。

选取诱人题材：即选取社会热点题材或大众普遍关心题材（如环境保护、养生保健、文化传承等）。;（二）提供购置理由策略

提供购置理由策略就是利用消费者这种心理，在广告中为消费者提供一个合情合理购置理由，以改变其消费态度或劝导其实施购置行为。

（三）启发联想策略

启发联想策略是指企业在商业广告策划与设计中充分利用人们对事物认识上关联性，使广告内容能够引发消费者产生有利于广告商品联想，进而刺激其消费需求。