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营销09-2第二小组组长：李松组员：张琰郑文峰王丽亚吴晓丹吴智源杨诗琪徐志敏LOGO护肤品营销策划专家讲座第1页

目录Contents企业介绍5C分析TOWS分析环境分析STPUSP4P营销策略Youdeserveit!你值得拥有！护肤品营销策划专家讲座第2页

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企业介绍大众化装品品牌之一染发护发、彩妆及护肤产品，奢侈品和皮肤药品骄人产品研发背景，一流药学试验室及皮肤学中心遍布全球研究测试中心护肤品营销策划专家讲座第4页

企业介绍年在上海浦东成立中国研发中心。193919631996CompanyHistory1963年欧莱雅成为上市企业1964年收购兰蔻，成为高档化装品帝国第一步。1996年与苏州医学院合作，成立了苏州欧莱雅美容产品企业。同年，欧莱雅在苏州工业园工厂也破土开工。19国际业务形成。1939年正式更名为欧莱雅。护肤品营销策划专家讲座第5页

企业介绍当前，欧莱雅集团在全球拥有5万多名员工，其中在中国大约有3000名员工，它事业遍布150多个国家和地域，在全球拥有42家工厂、283家分企业及100多个代理商。现在欧莱雅集团拥有500多个优质品牌，产品包含护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化装品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。护肤品营销策划专家讲座第6页

01CHANGE02CONSUMR0304企业介绍5CCHINA05CHANGECOMPETITIORCOMPANY护肤品营销策划专家讲座第7页

01CHINA收入水平提升和生活条件时尚意识2中国潜在化装品客户1中国化装品市场4高增加速度化装品行业302CHANGE护肤品营销策划专家讲座第8页

欠发达地域潜在消费者2城市居民14国内企业：本土品牌低端市场3CONSUMR030404COMPETITIOR国外企业：外国企业进入中国市场，高端化装品市场护肤品营销策划专家讲座第9页

0105COMPANY研究开发-来自60个不一样国家3313名员工在30个不一样部门进行研究-对化装品及皮肤用具研究投入为6.09亿欧元-在全世界有18个研究中心以及13个评定中心-1/3研发经费致力于高端研究-每年研发5000个配方-共登记674项专利-与顶尖学术以及研究机构主动合作100个项目。1、一线品牌Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜）2、二线品牌MaybellineBiotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机）3、三线或三线以下品牌L’OrealParis（巴黎欧莱雅），美爵士、Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，TheBodyShop(美体小铺)4、彩妆CCBPARIS（巴黎创意美家）、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)LANCOME5、药妆品牌Vichy（薇姿）LaRoche-posay（理肤泉）SkinCeuticals（修丽可）6、口服美容品牌INNEOV（一诺美）7、香水品牌GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦POLO)，caelParfums(卡夏尔)，VIKTORROLF（维果罗夫）(注：阿玛尼现在也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次)8、美发品牌LOrealprofessionnel（巴黎欧莱雅）Kerastase（卡诗）Matrix（美奇丝）护肤品营销策划专家讲座第10页

0105COMPANY1、一线品牌Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜）2、二线品牌Biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机）3、三线或三线以下品牌巴黎美爵士卡尼尔羽西小护士美体小铺巴黎创意美家植村秀美宝莲4、药妆品牌薇姿理肤泉修丽可5、口服美容品牌INNEOV（一诺美）6、香水品牌阿玛尼拉尔夫劳伦卡夏尔维果罗夫7、美发品牌巴黎欧莱雅卡诗美奇丝护肤品营销策划专家讲座第11页

TOWS分析中国本土日化产品重新占据市场，价格市场都比较看好。竞争者较强，欧莱雅缺乏100元以下低端产品市场威胁(Threats)市场机会(Opportunity)中国无缝隙战略下找到一条品牌延伸新路。，仍在可抓住市场，降低价格，适应市场竞争劣势(Weakness)欧莱雅缺乏在低端市场开创造显不足，缺乏低端产品种类。影响市场拥有率。市场优势(Strengths)欧莱雅集团产品享受很高质量声誉。拥有先进品牌经营