医药营销新员工会议激励稿专家讲座.pptx

处方资料品名：李青成份：勤劳、踏实、真诚、善解人意、爱学习性状：健康、阳光、有活力、充满激情功效主治：针对步长各品种快速达成销售，适合于临床操作。规格：心有多大事业就有多大使用方法用量：按劳取酬制，细心呵护，保持其高兴心情，千方百计创造工作动力，适当奖罚不良反应：偶见头痛、心慌、乏力，稍适休息均能恢复正常禁忌：非打即骂、出言不逊，无职业道德者请勿靠近贮藏：勤晒太阳多信任包装：师大汉字系，非医药学有效期：无限期使用生产企业：步长事业特部产地：陕西医药营销新员工会议激励稿专家讲座第1页

工作心得1、先做人后做事和客户接触过程实际上就是相互了解相互信任过程，要诚信，要专心去做每一件事！并乐于沟通。医药营销新员工会议激励稿专家讲座第2页

2、勤劳勤能补拙，你能够不聪明但你不能不勤劳，要比客户早工作心得医药营销新员工会议激励稿专家讲座第3页

3、自信在客户面前一定要对自己有信心、对产品有信心！工作心得医药营销新员工会议激励稿专家讲座第4页

4、三多一少多听多看多做少说！注意观察客户言行举止，做个有心人。销售本身就是发觉需求并满足需求过程！工作心得医药营销新员工会议激励稿专家讲座第5页

5、善于总结和学习天天工作都要总结，从中找方法！经验都是积少成多！工作心得医药营销新员工会议激励稿专家讲座第6页

6、一定要听领导话！工作心得医药营销新员工会议激励稿专家讲座第7页

这么，你，才能有饭吃才能挣到钱工作心得医药营销新员工会议激励稿专家讲座第8页

脑心通在专业骨科医院上量前后年11月在石市接手第一家医院是以骨科为主三级甲等医院但神内心内老干中医医保五个科室加起来销量才128盒一头雾水我在没有前任代表交接情况下只能单干不明白什么叫统方，分不清那么多个药房是干嘛用，找不着库房……见了客户不知道怎么讲话，不会盯方，不知道什么是三访……没有些人能够求援，无奈之余，就在网上学习他人经验再去探索去参考慢慢地，门诊老师们开始夸我勤劳夸我懂事夸我有眼力架会办事慢慢地，开始进新货了，100，200，300，500，600……上到600盒时门诊已经很成熟了，可距离脱贫30000还很远，得找出路啊我就天天晚上做完家访再去住院部夜访，看看值班老师，当初我们都在做口服药同事晚上没有一个人再去医院，所以，我总是最终一个回到办事处……“付出就会有回报！”我这家医院一个月开始进2次货，一次进5件！单月纯销也终于到达了1200盒！是大区经理预期满意度2倍！案例分享医药营销新员工会议激励稿专家讲座第9页

丹红在西市医院上量前后年10月我由石市调至西市负责丹红临床销售工作，前任代表只交给我一个客户电话，他只认识他一个人，统方销量112支，有了之前工作经验，也知道做针剂不能瞎干蛮干首先，我对医院做了充分调查和周密分析，一周以内在心内和老干锁定了2位好接触客户，准备拿他们做为突破口进而在科内大面积推广丹红，并安排恰当时间造访了库管和统方老师，还第一时间与商业企业负责市中心供货业务员仲斌达成共识，保障了丹红及时供给。有了基本保障，我就开始放手去做了，从2位老师处我了解到针剂只有主任同意，下面大夫才敢用。于是我就屡次造访两位科主任（当然也是投其所好了），最终我成功在科里开了科会，主任也对我们产品表示了必定，我再利用夜访和家访时间与其它大夫充分地沟通，三下五除二，我丹红一个月后在这两个科就火了起来，统方销量竟到达了1800多支。这个时候，最怕就是东窗事发，我马上加大了对科主任维护，并去探望了药剂科主任，稳步地对重点客户进行费用投入，并在客户处了解竞品销售情况……我丹红一定能卖到6000支！这个时候，你脚步还能停得下来吗？你激情还能不高涨吗？你还愁没有信心坚持到底吗？案例分享医药营销新员工会议激励稿专家讲座第10页

丹红在西市友爱医院开户前后年10月我开始开发新医院，并快速地锁定了友爱医院，开户不一样于做临床，不是在医院里找几个老师请吃顿饭送几包烟就能处理问题，必须要动脑筋想方法，四面八方同时进行，不能放过一个有利机会，因为，只有医院进了药，才能谈到后面一切。首先，我还是全方面分析了情谊医院现实状况，包含科室情况，病人情况，进药程序等等，首先，在心内科找到了科室主任达成协议帮助向药剂科提单，另首先，造访了药剂科主任使其认识到和步长合作优越性及丹红注射液比医院现用具种优势，再就是主动与各商业业务员联络协商，确保一旦药剂科报出购药计划丹红就能第一时间送到医院药库……经过三个多月地周折，终于顺利地从一级商业国药企业送去了第一个30支！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。进入临床用药期，时刻紧密关注用药情况，不能老断货，因是刚进医院，库房必定不会备充分货，出现断货，医生处方了护士领不来药