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营销心理学;复习回顾:广告心理过程?;第三节广告设计心理
;二、广告定位与消费神理;;心理
方法;心理
方法;心理
方法;心理
方法;心理
方法;三、广告创意与消费神理;广告创意
心理方法;创造性综合:
不一样形象相关部分组合成一个完整新形象;跳跃性合成:
不一样物体部分形象,跳跃性思维方式合成,形成全新形象;或者把两件不相关事物,融合在一个画面里,产生视觉冲击感。;渲染性突出:
为了使人们加深印象,利用各种伎俩,对原有形象中局部,带有夸大性处理。;想象性留白:
在画面上一定空间流出空白手法,即留白,给人以想象空间。;广告创意
心理方法;四、广告诉求与消费神理;素朴古雅小巷,好像历史又回到半个多世纪前,南方黄昏洋溢着恬静祥和气息。一位贤惠阿嫂还在忙碌着,她温柔目光落在眼前贪婪吸食小男孩脸上。小男孩身着马褂,整齐而有灵气。当热腾腾一碗糊糊被他很快地吃光后,他又快速地把碗舔光。那贪吃模样让人怜爱。他抬起头捧着舔光空碗望着阿嫂,其眼神分明在说:我还想吃,再给我一碗,行吗?;此时小巷中传出“黑芝麻糊——”叫卖声,声音悠远而绵长,好像几十年前一直飘到现在,勾起人们童心、乡愁和久违某种情感,伴随黑芝麻糊浓香和小男孩渴望一起弥散开来……整个广告构图都采取含有怀旧意味昏黄色调:街坊四邻亲密往来小巷、含有传统工艺美食、温柔女性、可爱孩子和亲切叫卖声,衬托出历史回首中温馨南方黑芝麻糊。;1.广告情感诉求
;雕牌洗衣粉“下岗篇”。年轻妈妈下岗了,为找工作而四处奔走。懂事小女儿心疼妈妈,帮妈妈洗衣服,天真可爱童音说出:“妈妈说,‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多衣服,可省钱了!”门帘轻动,妈妈无果而回,正想亲吻熟睡中爱女,看见女儿留言————“妈妈,我能帮你干活了”,妈妈眼泪不禁滚落眼眶。最终画面出现“只选正确,不买贵”广告语并配合雕牌洗衣粉包装袋。广告经过一个小女孩“懂事”传递了孝精神,传承了孝文化,引人怜,引人思,更引人爱,广告画面情节性比较强,传达思想委婉含蓄,非常符合中国人接收心理。;3.广告元素中情感原因
;4.广告理性诉求心理方法
;小结:;思索:案例分析;;2.广告媒体选择心理特点
;2.广告媒体选择心理特点
;2.广告媒体选择心理特点
;2.广告媒体选择心理特点
;6.3.1广告媒体选择心理特点;2.广告媒体选择心理特点
;3.广告版面、栏目和时间选择心理影响
;4、广告传输心理策略;5、广告心理效果测定;6.广告心理效果测定;等级法。将关于同一商品但主题或形式不一样广告给被测试者看,请他们判定最感兴趣广告、最含有说服力广告和最能促成购置广告,并用1~5五个数字代表等级评价每一则广告,取平均等级最高为优,再吸收其它广告优点补充完善它。;评分法。邀请有一定评判能力消费者和专业人员,对广告打分。可将广告各要素列表,发给测试对象当面评分或邮寄给他们。广告内容在表格中可分为主题、创意、语言、品牌与商标、布局谋篇五个方面,也可按另一角度分为吸引力、有用性、清楚度、感染力和敦促力五个项目。每栏最高20分,满分100分,取最高分者为正式传输广告。;问询法。事先确定好调查事项,当面咨询测试对象意见,并观察其反应,然后综合分析和判断。问询时能够与个人面谈,也能够组织座谈会,在将同一个商品广???样本给受测试者看后,问询他们“您最喜欢哪一则广告?为何?”、“您认为这则广告是说明什么”、“能否回想一下您印象最深那一则广告”等问题。;(4)试验法。对主要、规模较大广告,普通先经过小型试验,然后再正式推出。
(5)态度法。请测试对象在没看到广告之前对产品及同类产品试用,并做出评价。然后,请他们看过广告之后,再对产品重新评价,看看他们态度有何转变以及转变方向,从而找到其中反应问题。;(6)试验室法。这是利用先进科学仪器在试验室中测定消费者心理反应方法。当前正在研究和试用大致有两种:
一是依据人脑电波改变,来判断测试对象是否对广告宣传感兴趣。
二是按照被测试者注视广告时瞳孔扩张程度来判定广告吸引力。;心理影响
;认知测验法。给测试对象看一份广告,问他是否看见或听到过,若回答是必定,说明他对这个广告有认知。
最著名是美国斯塔夫阅读率调查。斯塔夫将测试对象分成三类:①看过该广告但不曾留心广告内容人;②关心过该广告,对广告宣传商品和企业大致了解;③精读过该广告,能知道并记忆该广告中50%以上内容人。;计算这三类人占读者总数百分比,并统计分析出这三类人在单位广告费成本中每类所占人数,即广告阅读效率=杂志(报纸)销量×每类读者百分比/所付广告费用,以此来表达该广告认知效果。
回想测定法。这种方法主要用于测定广告心理效果中了解记忆程度,能够利用问询或问卷法,探索消费者对看过广告是否留
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