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营销策划武汉山水华庭三期营销策划方案打印稿

山水华庭三期市场分析报告

目录

一、市场篇（大武汉，健康向上的房地产市场）

1、宏观市场及房地产状况

2、房地产市场特点

3、武汉居民购房消费特征

4、最新情况

5、市场总结

二、区域篇（光谷楼市驶上快车道，领跑武汉房地产市场）

1、片区宏观分析

2、楼盘信息及区域特点

3、光谷购房者群像

4、典型楼盘竞争分析

三、项目篇（打造光谷高性价比适居户型典范）

1、项目基本情况

2、项目SWOT分析

3、竞争应对策略

四、策略篇（延续与升华）

1、物业定位建议

物业定位

户型定位

价格定位

2、物业发展建议

设计原则

景观与环境设计

建筑及外立面风格

3、营销建议

营销策略

销售执行

一市场篇

大武汉健康向上的房地产市场

一、宏观市场及房地产状况

稳步上涨趋势不会改变

在过去的几年，武汉房地产处于一个上升通道，房价增长较为明显，由曾经的中部“价格洼地”一跃成为中部地区最高。这种

变化，既有“中部崛起”利好背景下，也有城市经济增长带来的实质性推动。

过去四年，武汉市财政收入年均增长达到26.4％，与此同时，武汉城镇居民人均可支配收入由2004年的9545元，稳步增长到2006

年的12350元，而这几年，也正是武汉房地产市场快速增长的时期。根据我们调查，武汉住宅消费构成中，自住比例仍然在七成

以上，其中武汉本地购房者占64％,外地购房者占36％。2006年武汉商品住房销售面积895万平方米，同比上涨19.97％。住房竣

工面积为700万平方米，同比下降0.33％。通过这样一组数据可以看到，武汉楼市继续保持稳步向上特征可以期待。

从2006年发展看，中心城区房价上涨造成周边区域梯次上涨的拉动效应明显，而武汉高档住宅市场供应量自2006年第四季度开

始增加，在2007上半年达到一个新高；轻轨二期、过江隧道、轨道2号线、“六湖连通”等市政项目的开工，交通的改善将给传

统意义上的城郊结合地区带来利好；老城区将面临拆迁改造，市场需求面临增加，区域房价有进步增长动力，不过，由于拆迁

政策调整和经济适用房、廉租房供应同步加大，房价上涨幅度将会得到一定抑制。

一个城区的房价一定是与经济发展水平是相当的，武汉房价还没上涨到与城市地位相匹配的价格，因此虽然经过宏观调控以及

不断加息，武汉房价的稳步上涨依然是必然趋势。

1、房地产市场特点

供应量大，相对稳定

5月11日来自有关部门的信息显示，今年以来，新楼盘大量上市，目前武汉待售住房超过10万套，这个数字超过以往。

从当前市场看，在供应量持续增加情况下，全市价格仍然稳中有升，部分板块增长仍然较快，一是因为区域经济利好以及投资

拉动，二是区域供应量持续不足所致。而从本周以及后市供应分析，南湖、光谷、后湖、金银湖以及盘龙城板块仍将持续增加，

如水域天际、泰然南湖玫瑰、香利国庭等，汉口中心城区以及武昌中北路、水果湖片区，都将有新增项目入市，如安顺家园、

东湖壹号、统建锦绣江南等，这都将极大地改变板块供需状况，有望使得市场逐步平稳下来，而在远郊地区，短期配套无明显

改观，也使得销售竞争空前增大。

上涨必然，但涨幅放缓

受国家的宏观调控，银行不断加息等政策面影响，武汉房地产上涨趋势未变，但涨幅放缓。

武汉市国土房产局发布第一季度武汉房价数据显示，商品住房平均价格为3817.1元/平方米，比上季度上涨0.59％。与去年同期

相比涨幅为6.48％，新增供应套数为16916套。涨幅回落0.85%。《2007年第一季度武房指数》

武汉楼市潜力看好，房地产大鳄巨资进入，外地购房者增加

武汉虽为一线城市，但房价却比部分二线城市还低，因此被外地投资人一致看好，在4月份举办的武汉春季房交会上，深圳组团

定购罗纳河谷；“五一”黄金周期间，更有人从深圳、福建过来选购F、天下的别墅。比外地购房者更早进入武汉的是全国知名

的房地产开发企业，近几年来，包括世茂、和记黄埔、瑞安、万科、金地、保利、融侨等国内房地产巨头争相屯兵武汉，竞拍

到了大量的土地。不断创造武汉土地拍买的新记录，他们对于武汉市场的看好，正说明武汉市场潜力的巨大。而同时他们也将

带来更多先进的开发理念与管理理念，促进武汉楼市的发展。

市政道路交通建设空前繁荣，有望打破区域阻碍