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营销总监职位说明书

职位名称

营销总监

所属部门

销售部

直接上级

常务副总

直接下级

销售经理、策划经理

职

责

一

职责表述：营销职责

工作任务

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

考核重点：销售目标达成率

职

责

二

职责表述：组织建设

工作任务

1.参与讨论公司部门级以上组织结构。

2.确定下级部门的组织结构。

3.当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

考核重点：部门组织结构合理性

职

责

三

职责表述：内部管理

工作

任务

1．提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认

2．汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级

3.负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级。

4.提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认

5.根据总经理确认的激励原则，与人力资源部商讨并确定激励方法

考核重点：内部管理有效性、内部沟通渠道畅通程度

职

责

四

职责表述：市场监督

工作

任务

1.对整体市场的销售动态进行跟踪了解，及时拨乱反正。

2.对销售团队的销售行为进行监督考核。保证及时完成分公司的销售任务。

3.对销售团队日常所遇到的问题进行讨论解决，提高销售团队的销售能力和综合素质。

4.处理好影响公司整体形象和品牌形象的事件

5.审核销售团队对市场推广宣传方案的执行力度。评估各种活动的执行效果

6.市场费用的调拨以及市场费用使用情况的监督、审核

7.销售团队人员的升迁和淘汰。

考核重点：市场监督的有效性、成本控制情况

职

责

五

职责表述：日常工作

工作任务

1.应急事件的处理和危机公关。

2.定期准时参加总经理会议

3.客户纠纷的及时有效处理。避免再次发生同样事件。

4.销售例会的主持召开

5.房地产知识讲座的举行和主持

6.定期组织销售团队培训

考核重点：日常工作的及时性、有效性

任职资格

1.学历：本科以上学历（含本科）。

2.专业：企业管理、市场营销等相关专业

3.职业资格：无特殊要求

4.专业技能：熟悉公司历史、房地产知识、行业特点与营销知识，精通客户开发、销售拓展、销售收款、客户维护等专业知识与技能

5.工作经验：10年以上工作经验（含5年以上本行业或相近行业管理经验，3年以上高层管理经验）

6.其它：具备市场营销、品牌传播、公共关系、渠道管理、商务谈判、财务管理、消费心理学、广告学等领域知识，危机公关处理能力强。

权力

1.对整个销售团队人员有录用权和建议权；

2.对直接下级职位有考核权、任免权

3.对营销系统所属资源的管理权和调配权

4.对公司营销系统各项具体业务的决策权

5.对经公司决定的营销事项的执行权

6.对公司营销决策的建议权

7.代表公司与外界相关部门和机构的联络与业务开展权

编制人员

吕玉慈

审核人员

批准人员

编制日期

2014年6月

审核日期

批准日期