销售人员工作管理制度(精选15篇) .pdf

销售人员工作管理制度

销售人员工作管理制度

随着社会一步步向前发展，制度的使用频率逐渐增多，制度泛指

以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。想学习拟定制度

却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的销售人员工作管理制度

（精选15篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售人员工作管理制度1

第一章总则

第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行

室（以下简称发行室）

第二条目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，

充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业

绩，特制定本管理制度。

第三条原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管

理原则。

第二章组织管理

第四条制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进

行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。

第五条执行营销主管负责组织执行。

第六条实施监督主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。

第七条实施效果考核发行室高层领导，主任办公会负责对管理制

度执行效果进行评审。

第三章制定方法

第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售

人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的。

第九条经验对比法主要根据发行室过去3—5年内的销售人员管理

制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素

而制定的。

第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因

素而制定的。

第四章制度管理内容

第十一条销售员管理

（一）产品销售员管理；

（二）网络销售员管理。

第十二条销售员激励机制

第十三条销售员的业绩评估

第五章产品销售员管理

第十四条销售员职责

（一）产品销售员主要职责

1、根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销

预算，并负责实施；

2、执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；

3、帮助客户发展销售网络和销售队伍建设；

4、负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；

5、协助市场推广人员作好市场促销工作；

6、建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作

（二）营销主管主要职责

1、负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目

标，并监督实施；

2、负责领导制定技术服务计划，并监督实施；

3、负责组织制定营销政策，并监督实施；

4、负责监督实施市场推广、技术服务方案；

5、负责组织制定和监督实施营销预算方案；

6、负责销售队伍建设、培训和考核。

销售人员工作管理制度2

第一章一般规定

第一条对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，

悉依本规定条款进行管理。

第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售

工作，公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到

者除外。

第三条销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误

餐费15元。

第四条部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其

金额不得超出下列界限：经理1000元，副经理800元，一般人员500

元。

第五条销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先

须提交费用预算，经批准后方可实施。

第六条销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售

申请

表”，并呈报主管批准。

第二章销售人员职责

第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：

(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到;

(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定

等商业

秘密;

(三)不得理解客户礼品和招待;

(四)执行公务过程中，不能饮酒;

(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款;

(六)工作时光不得办理私事，不能私用公司交通工具。

第八条

除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：

(一)向客户讲明产