服饰行业快反实战探讨.pptx

服饰行业快反实战探讨供应链中心总经理王其温-3-22

序言Introduction什么叫“快反”？

QR理论产生的背景:迅速反应（QuickResponse，简称QR）是作为一种商业方略出现于美国的时装行业，从70年代后期开始，美国纺织服装的进口急剧增长，到80年代初期，进口商品大概占到纺织服装行业总销信量的40%。针对这种状况，美国纺织服装企业首先规定政府和国会采用措施制止纺织品的大量进口，另首先进行设备投资来提高企业的生产率。不过，虽然这样，进口价廉纺织品的市场拥有率仍在不停上升，而当地生产的纺织品市场拥有率却在持续下降。为此，某些重要的经销商成立了“用国货为荣委员会”，首先通过媒体宣传国产纺织品的长处，采用共同的销售增进活动，另首先，委托零售业征询企业KurtSalmon从事提高竞争力的调查。1985-1986年KurtSalmon在通过了大量充足的调查后指出，尽管供应链的各个部分运作效率高效，但整个系统的效率却很低。整个服装供应链，从原材料到消费者购置，时间为66周，其中制造是11周，仓库或转运周期40周，15周在商店。针对上述调查成果，KurtSalmon企业提议零售业者和纺织服装生产厂家合作，共享信息资源，建立一种迅速反应系统来实现销售额的增长。

迅速反应的内涵与定义:研究学者研究角度快速反应的定义CruzSergio企业战略管理快速反应管理（QuickResponseManagement）是企业的一种竞争战略，它可以减少各种制造程序的前置时间（LT），快速反应管理是在少量品种的买方市场环境中，应顾客的需求而以最快的速度生产顾客所需的商品或服务。王秋华等要素储备快速反应是指物流企业对多种、小批量的买方市场，不是储备了“产品”，而是准备了各种“要素”，在用户提出要求时，能以最快速度抽取“要素”，及时“组装”，提供所需服务或产品。RajanSuri过程控制快速反应是一种相应状态，即能够在合适的时间内向客户提供合适数量、合适价格和高质量的产品，在此过程中充分利用各种资源并减少库存，强调增强企业生产的灵活性。D.Parker，JohnFemie供应链快速反应是以时基竞争为基本理念，以供应链为思考轴线，追求供应链上企业运作所有任务活动提前期减少，以快速设计和制造，并改善质量，降低库存，减少产品成本，满足不同客户产品需求的一种供应链管理战略。Carter和Phillip企业组织机制快速反应型组织的7个特征：公司系统力求简洁，公司运作一体化，零部件和工作程序标准化，部门行动的同时化，变化的把握和控制，技术的自动化，外部资源的有效整合

迅速反应战略所贯彻的是：

为了迅速响应顾客的需求，供应商、制造商和分销商应当紧密合作，提高供应链整体反应速度,同步强调系统的响应速度和柔性，以满足不一样客户在品种、数量、时间方面的不一样需求，通过共享信息来共同预测未来的需求并且持续监视需求的变化以获得新的机会。

为何要快反？01

企业利润更多：GMROI=周转*利润款式新库存合理,进销更精确匹配，减少总库存，减少缺货率增长销售机会减少资金的占用

做快反有什么难点？02

A60多道工序，产业链都很慢B对供应商来说，价格不是最重要的，比价格更重要的是计划和订单，有的利用淡季产能，有的包生产线、有的入股，有的直接帮助供应商升级D观念A未能有效利用产能和库存来应付市场、原料供应和生产线上的波动C观念A未能有效利用产能和库存来应付市场、原料供应和生产线上的波动C60多道工序，产业链都很慢B观念A未能有效利用产能和库存来应付市场、原料供应和生产线上的波动C对供应商来说，价格不是最重要的，比价格更重要的是计划和订单，有的利用淡季产能，有的包生产线、有的入股，有的直接帮助供应商升级D部分品类60-80道工序，材料周期不稳定，产业链很慢B无法颠覆传统观念工厂未能有效利用产能和库存应付市场、原料供应和生产线上波动大C

做快反轻易失败的原因？03

CONTENT见效不明显，不能立竿见影无标杆工厂变化习惯，对大家规定提高缺货严重，影响生意最重要问题是服饰企业自身问题据我所知大部分服饰企业都想做快反，但成功率不超5%个人认为，如下原因：

我们要不要做快反？04

利润高原则化常规物料、统一色系，怎样备料是要重点研究标杆供应商试销推行快反方略：先稳再快订单稳定333制系统支持：选试铺补停调清要素开发能力，SPA,研发早端到端供应链协同，各环节都快，“快”的文化技术包做大采购，而非小采购合理企划产业链垂直整合

快反关键：面辅料先行（实现迅速翻单前提）和计划统筹能力（保证零售需求也保证供应链均衡）、服务赋能，以及保证供应链高效运作的能力