商场促销活动方案集锦.pptx

商场促销活动方案集锦汇报人：

目录03商场促销活动实施要点02商场促销活动方案01商场促销活动概述04商场促销活动效果评估05商场促销活动案例分析

商场促销活动概述01

促销活动的定义和目的定义：商场通过优惠、折扣、赠品等方式吸引消费者购买商品或服务的活动目的：提高销售额、增加市场份额、提升品牌形象、清理库存、推广新产品等

促销活动的类型打折促销：商品价格直接打折，吸引消费者购买满减促销：消费者购物满一定金额即可享受减价优惠赠品促销：消费者购买指定商品即可获得赠品抽奖促销：消费者购物后可参与抽奖，有机会获得奖品会员积分促销：消费者购物可累计积分，积分可兑换商品或抵扣现金限时促销：商家在特定时间内提供优惠价格，吸引消费者抢购

促销活动的策划流程0307策划活动形式：打折、赠品、抽奖、优惠券等活动执行：按照策划方案，执行活动各个环节0105确定活动目标：提高销售额、增加顾客数量、提升品牌形象等制定活动预算：根据活动规模和形式，制定活动预算0206制定活动主题：根据活动目标和市场趋势，确定活动主题制定宣传方案：通过线上线下渠道，宣传促销活动信息0408制定活动规则：明确活动参与条件、奖品设置、活动时间等活动总结：活动结束后，对活动效果进行评估和总结，为下次活动提供参考

商场促销活动方案02

限时折扣活动活动时间：指定时间段内，如周末、节假日等活动形式：商品折扣，如满减、打折、买一送一等活动目的：吸引顾客，提高销售额活动宣传：通过海报、传单、网络等方式进行宣传

满额赠品活动活动目的：刺激消费者购物欲望，提高销售额活动宣传：通过海报、传单、网络等方式进行宣传，提高活动知名度赠品选择：选择与商场定位相符、具有吸引力的赠品活动规则：消费者购物满一定金额，即可获得赠品

会员专享活动活动目的：提高会员忠诚度，增加会员消费活动形式：线上商城、线下实体店同步进行活动效果：提高会员满意度，增加商场销售额活动内容：会员专享折扣、积分兑换、会员日特惠等

新品推广活动活动目的：提高新品知名度，吸引消费者购买活动时间：新品上市后的一个月内活动地点：商场内指定区域活动内容：新品展示、试用、优惠折扣、抽奖等活动宣传：通过社交媒体、海报、传单等方式进行宣传活动效果评估：通过销售数据、顾客反馈等方式进行评估

节日主题活动父亲节：推出父亲节特惠活动，如满减、打折、抽奖等圣诞节：推出圣诞节特惠活动，如满减、打折、抽奖等国庆节：推出国庆节特惠活动，如满减、打折、抽奖等春节：推出春节特惠活动，如满减、打折、抽奖等情人节：推出情侣套餐、情侣折扣等母亲节：推出母亲节特惠活动，如满减、打折、抽奖等

商场促销活动实施要点03

确定目标顾客群体添加标题添加标题添加标题添加标题确定目标顾客：根据顾客需求，确定目标顾客群体，如年龄、性别、收入等分析顾客需求：了解顾客的需求和喜好，以便制定针对性的促销活动制定促销策略：根据目标顾客群体的特点，制定相应的促销策略，如折扣、赠品、优惠券等评估促销效果：对促销活动进行评估，以便及时调整策略，提高促销效果

制定合理的价格策略确定目标客户群，分析他们的消费水平和购买习惯制定合适的折扣和优惠力度，以吸引目标客户考虑竞争对手的价格策略，避免恶性竞争制定灵活的价格调整机制，根据市场变化和销售情况调整价格策略

优化商品组合和陈列方式商品组合：根据市场需求和顾客喜好，选择合适的商品组合陈列方式：采用吸引人的陈列方式，如主题陈列、季节性陈列等商品展示：突出重点商品，展示商品的特点和优势商品搭配：将相关商品搭配在一起，方便顾客选购

强化营销推广和广告宣传制定详细的营销推广计划，包括活动时间、地点、目标客户等利用各种广告媒体，如电视、报纸、网络等，进行广泛宣传制作吸引人的广告宣传材料，如海报、传单、视频等开展线上线下相结合的营销活动，如优惠券、抽奖、限时折扣等

商场促销活动效果评估04

销售额提升情况评估促销活动前后销售额对比促销活动对不同商品类别的销售额影响促销活动对不同年龄段消费者的销售额影响促销活动对不同消费水平的消费者的销售额影响

顾客满意度评估数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，找出顾客满意度的关键因素调查问卷设计：包括商品质量、价格、服务态度等方面的问题顾客反馈收集：通过问卷、访谈等方式收集顾客对促销活动的反馈改进措施：根据顾客满意度评估结果，制定针对性的改进措施，提高顾客满意度

活动成本效益评估成本投入：包括人力、物力、财力等各项成本效益产出：销售额、利润、客户满意度等各项效益指标成本效益比：成本投入与效益产出的比值，用来衡量活动效果优化建议：根据成本效益比，提出降低成本、提高效益的优化建议

商场促销活动案例分析05

成功案例分享案例一：双十一购物狂欢节案例二：618年中大促案例三：黑五购物节案例四：圣诞节大促销

失败案例分析案例一：某商场在春节期