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2023有关促销活动策划方案范文合集9篇

促销活动策划方案篇1

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统

节日。中秋节的民间习俗多与月亮有关。赏月、拜月、吃团圆月饼等，每当中秋

月亮升起，于露天设案，将月饼、石榴、枣子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家

人围桌而坐，边吃边谈，共赏明月。

1、月饼数量与卡座、包房数量相同，目的是让顾客获得奖品；

2、获奖通知单在众多月饼中的其中一个（其它均为安慰奖）；

3、在每个月饼插上一面小旗，旗帜上标有编号（1、2、3……），凭参与牌

（写清台位号数），按顺序选中各自的幸运数；

4、由工作人员把各自的月饼一一送上，顾客自己各自吃掉月饼，找出获奖

通知单；这个时候给其他顾客颁发安慰奖。

5、获奖顾客的奖品是所有消费，本店自己买单。

6、中秋的小问答：（不管答案对错均有礼品赠送）

问：中秋为什么要吃月饼？

答：因中秋节的民间习俗多与月亮有关，吃月饼表示团圆。

问：为什么人们搞个月亮挂在天上，不挂个南瓜呢？

答：随便答（主要带动气氛，重在参与）

促销活动策划方案篇2

一、活动背景：

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国。并逐步发展成

为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从

一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的

第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的

产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益

并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的

统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超

市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品

种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消

费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、问题分析：

1、优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。

而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经

营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

2、劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题

颇多。

3、机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有

利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

4、威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价

廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取

得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传：

1、原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递

物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原

则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽

量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的

途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以