旅游成功营销案例.pdfVIP

旅游行业作为季节性相对较强的一个行业，在各个时间段都

表现出了强大的市场竞争。就中国而言，近十年的时间，节假日

旅游已经形成了绝对的旅游高峰，并且也形成了一个庞大的市场。

那么接下来跟读者一起来了解一下吧。

一

旅舍世界借力电影《AanoneTenni》和《CooinginPrion》等

等，但其中最为荒唐的就是《YouthHoteingwithChriEuban》。

许多年来，ChriEuban都不太明白为什么公众总是会问起这件

事情，而且在Twitter上，他对此事也总表现地有些茫然。

但18年后，旅舍世界决定拍摄

《YouthHoteingwithChriEuban》，并借此进行营销宣传。

二

百万澳元大奖邀你全公司游昆士兰

昆士兰继提出“全世界最好的工作”之后再次发起一波极具

话题性的推广，这次活动面向全球所有企业，不管你是多大的公

司：三五人或上千人，参与办法也很简单：只需上传一段60秒的

视频，阐述为何你的公司是最棒的，以及为什么你觉得昆士兰是

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最好的旅游目的地，完成后提交到活动的网址上即可。获胜公司

的员工将收获价格100万澳元的个性化深度旅游体验。这样的活

动对无数劳苦大众将起到多大的提振作用呀，UGC产生的内容还可

以作为二次传播的利器，皆大欢喜!

三

西霞口社会主义新农村之旅

国信旅行社依托西霞口独特丰富的旅游资源，通过深度梳理，

归纳出了独特的气候资源、自然生态旅游资源、社会主义新农村

参观考察资源、景区景点资源、动物鸟类地质科考资源等五类资

源;针对不同客源群，包装推出了“大手牵小手，看透西霞口”亲

子游产品、“动物天地，海滨地貌”科普夏令营产品、“牵手到

海角，情定西霞口”新婚度假产品、“福如东海，清凉度假”老

人休闲养生之旅、“迸发激情，凝聚团队”企事业单位奖励旅游

产品、“同走幸福路”社会主义新农村参观考察产品，以及“浪

迹天涯、个性张扬”自驾游、自助游等七类旅游线路产品，实现

了由卖资源到卖产品的转变，使其迅速走进大众的视野，成为同

行和媒体关注的热点。

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四

“云台山号”旅游专列

渠道营销，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售

点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，

以方便消费者选购。由于旅游产品具有不可提前选购的特殊属性，

因此，旅游目的地开展营销时，渠道开发往往有特殊的策略。

河南焦作的云台山景区于1984年完成考察论证，1986年开始

开发，1987年12月被河南省人民政府确定为省级风景名胜

区;1999年，正式对外开放;2000年，云台山接待游客人数20万

人次，门票收入400万元;2022年，接待游客人数480万人次，门

票收入37亿元。

云台山在渠道开发时，最常采用的手段就是组织大巴团早期，

开通旅游专列、旅游包机中后期。2022年，“云台山号”北京至

焦作定时旅游专列的开行，成功打开了北京市场。随后，上海至

焦作、广州至焦作、武汉至焦作旅游专列，“云台山号”韩国、

台湾旅游包机相继开通，成功打开上海、广州、武汉乃至韩国、

台湾旅游市场。

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2022年，云台山共引进旅游专列包机64列次架次，其中北京

专列24列、武汉专列16列、青岛专列2列、沈阳专列2列、乌

鲁木齐专列2列、保定专列1列、上海包机17架。从历年计算来

看，上海旅游包机已累计飞来35架，“云台山号”旅游专列累计

开行126列，基本实现了常态化。

五

信阳南湾湖景区招聘61岛总岛主活动

事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、

社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消

费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树

立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信

息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特

点，又非常符合旅游目的地营销的需求，因此近年来越来越成为

国内外流行的旅游目的地推广手段