德芙网络口碑传播方案通用课件.pptVIP

n任务简报

n对于德芙巧克力春季促销活动制定网络沟通方案n背景：春天是巧克力传统销售的淡季，德芙计划在大连、南京试点促销，以推动淡季的销售，本次活动线下仅限于这两座城市，如何利用网络传播制造最大的影响力成为关键n目标：以年轻的都市女性为诉求对象，强调春日也是吃巧克力的好季节，教育并引发话题，在春季巧克力的销售淡季，促进德芙的市场销售

德芙活动主张：愉悦春日甜蜜相随！

以过往成功案例的炒作经验来看，好的公关炒作要

1.以感官的具体人或事为基础，有争议性！2.有别出心裁的概念，能引发讨论和共鸣！

?春天也是吃巧克力的季（自己一精准圈定目标受众人群，根据目标受众人群获取信息的方式设定网络媒体整合传播、同时根据目标受众人群的喜好设定多样性的传播手段，全方位与目标受众进行互动，进而扩大活动的影响范围。?春天送朋友巧克力（巧克力

在南京、大连挑选8大高校，邀请8位在校帅哥/美女作为传情使者，8大高校的学生可以委托帅哥/美女为自己心仪的人送去德芙巧克力。每周每个学校限额100名，每次活动的照片被发布在网上。灵感来源：诺顿《学长，帮我修电脑》

n方案2：巧克力传情网络行为秀“巧克力传情，使命必达”

网络上一群宅男/女为寻找自信，自发组织了一场4月自信活动，走上街头搭讪异性，并请求与异性嘴对嘴咬同一颗巧克力。每次活动都被拍成照片和视频与网友分享。大胆的行为鼓励了更多网友的加入n备选：巧克力传情千人斩找1000个人用嘴一个挨一个的传递一颗德芙巧克力，做成病毒视频或网站“泡妞不能用蛮力，要用巧克力”

2010年网络公关策略构成传播策略构成图：

15家媒体+30家论坛+10位名博15家媒体+5位名博+30家论坛1篇软文+5篇博文+2篇论坛帖1篇软文+3篇论坛帖+10博客论坛+名博广而告知配合活动，针对不同人群扩散传播。配合传情活动，带动网民互动。活动话题延伸，结合社会热点传播继续结合活动的话题，保持发稿数量，配合博客意见领袖传播，扩大传播面，有针对性的使受众更加关注德芙巧克力

n第一步:挑选并确定发布ID,并针对该ID进行相关论坛的预热,首发版块为猫扑大杂烩的五花八门版和天涯的贴图专区版.n第二步:德芙巧克力作为传情的载体,自然植入,吸引网友进一步关注,同时转发到其他各大论坛,并形成网友自然转发传播.n第三步:对网民舆论进行引导,形成对德芙的关注.如果过程并未引起网民的更多关注,我们将动用网站资源给予协助推广.

?天涯，作为国内排名第一位的中文社区网站，猫扑作为国内第一娱?天涯、猫扑网友有网络舆论风向标的作用；?天涯上所讨论的内容，多以“人文感情”为核心，猫扑“情感娱乐”为核心，与“巧克力”相关话题调性吻合；

部分社区列举

《和陌生异性嘴对嘴吃巧克力的快感，图》《闺蜜说：每晚床上运动不能尽全力，要吃巧克力》《南大校花居然送巧克力给我，灰常诧异~》《写字楼搭讪MM实拍，强悍啊！》《【4月自信活动】哥露的不是肉，是自信》《【4月自信活动】其实姐不是自信，姐只是不要脸》《偷看妹妹的巧克力传情日记》

n相关版块：版块类别与主题内容相符，人气高、互动性强n及时关注受众的观点，制定相应话题，增强帖子的互动性，达到口碑相传的效果，加深受众对产品的认知n每24小时为一周期对帖子进行监测，发现帖子被删，及时补充新帖，以保证有效帖n对帖子进行维护，使帖子尽可能长时间的保留在版块首页，以确保点击量与回复量n发表引导性回复，确保帖子对产品的正面宣传

总贴量：普通论坛帖240个总点击量：480000次以上总回复量：2400个以上被推荐量：5%

p常规发布：门户、女性垂直等重要媒体，保证一定的曝光位置

《德芙玩另类营销，为白领制造“传情通道”》《传情达意，德芙巧克力俘获年轻女孩心》

n媒体特征：对白领受众广覆盖、高使用、综合性、可进行多样性合作的媒体n媒体推荐：重要投放媒体n媒体特征：人群覆盖广、特色内容、用户粘性/互动性高的媒体n媒体推荐：

推荐名博：邀请20位年龄在20—40之间的网络名人博客，职业分别为时尚白领、娱乐圈评论家、歌手作家。她们有固定粉丝群体，在白领女性中有较大的影响力博客名：孙思怡的BLOG职业；歌手访问量：1,412,095介绍：上海的璇宫文化传播有限公司歌手，发行过个人专辑《美丽心境》，小说《天空，是凝固的海洋》已正式在新浪读书频道独家连载

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